碳酸饮料品牌战略定位咨询

　　碳酸饮料俗称“汽水”，是一种在一定条件下冲入二氧化碳气体的饮料。

　　碳酸饮料的优点在于其爽口好喝，因此消费人群以年轻人为主，但是除了糖类能够给身体提供热量以外，碳酸饮料几乎不含任何营养物质，面对越来越健康的生活追求，碳酸饮料的市场进一步萎缩。

　　2018年，可口可乐北美的营业额持续下滑几个百分比，但是非碳酸饮料却处于明显上升趋势，这主要与近些年来，普遍认为碳酸饮料会导致肥胖而且不利于身体健康有关，越来越多的消费者选择用其他饮料代替碳酸饮料。

　　与发达国家市场相比，碳酸饮料在中国、印度等新兴市场上的表现依然非常强劲，不过尽管在中国市场上碳酸饮料处于持续增长的状态，但是近些年来增速在逐步放缓，市场处于饱和状态，可口可乐和百事可乐始终处于市场支配地位。

　　如何在市场发展不景气，行业发展竞争压力大的前提异军突起，这需要碳酸饮料品牌做好自己的战略定位。

　　可口可乐和百事可乐的营销之战，更能说明品牌战略定位的重要性。

　　尽管碳酸饮料有很多种类，但是作为可乐的可口可乐始终是这个行业的佼佼者，不过这一切都在百事可乐的新定位下被打破了。

　　长久以来，可口可乐就代表了可乐，因此当百事可乐出现的时候，它发现自己根本没有办法和这个庞然大物竞争，甚至几次差点被收购，无论是成本、利润还是市场占有率，百事可乐都根本没有办法和可口可乐竞争。

　　然而百事可乐之所能够在众多小可乐品牌中鹤立鸡群，成长为和可口可乐齐名的大品牌，核心在于其“年轻人的可乐”的战略定位。

　　纵观百事可乐在国内的广告和宣传，所有的背景都离不开音乐和体育，合作的代言人也是清一色的流行明星，百事可乐的营销始终围绕着“新一代”的定位。

　　一个合理的战略定位，加上准确的营销手段，帮助百事可乐成功的把自己和可口可乐区分开来，在这个产品同质化严重的行业里找到了品牌差异化。

　　一个是“正统”的可乐，一个是“新一代”的可乐，可乐市场上的两家大品牌你只能二选一，这或许也是两家公司始终难分伯仲的原因。

　　企业在为自己的碳酸饮料品牌进行战略定位的时候，要通过合理的步骤确定适合自己的战略定位。

　　首先，企业要明确自己的品牌的目标市场，分析行业市场和目标人群的特征特点，为战略定位提供数据支持。

　　其次，品牌的确立要依据强大词语和强大形象的标准。

　　强大词语是指品牌的命名以及定位语要选用便于记忆，能够朗朗上口的词语，强大形象是指要将品牌的形象一定是消费者熟悉的、能够被普遍认知的形象。

　　在选用强大词语和强大形象的过程中，合理借用文化的力量将降低营销成本，积累品牌的文化价值，为品牌提供源源不断的生命力。

　　更后，品牌需要提供消费者的购买理由，产品的本质是为了被购买，因此产品的开发需要以营销为导向，不要试图说服消费者，而是在品牌定位上打动消费者。

　　对于品牌战略定位的传播，品牌需要提升自己的媒体化思维，做好视觉营销和内容营销，让消费者能够切身体会到品牌的定位，只有这样，品牌的战略定位才能深入消费者的心智中去。