饮水机的品牌定位策略分析
行业竞争激烈,新产品很难推广,这是饮水机行业的现状。
远,要面对国外同类大品牌在中国市场上的竞争挤压。近,要应对国内成百上千的同行/竞争者,可谓是四面楚歌。
对于这样一个品类,如果只是一味地采取没技术含量的战术/打法(打价格战、走规模化),在面对如今信息爆炸和产品过剩的当下,加之消费者选择越来越多,你的品牌要是没有清晰的定位,又怎么能获得消费者的购买选择呢?
清晰的定位,助力高品质净水机品牌迅速抢占市场
饮水机以为用户提供高品质、健康的末端直饮机为主(直饮机、净水处理),其极注重用户体验和品质保障,多年来一直专注高端净饮机的研发和生产。
近年来同质竞化竞争的不断加剧,加之自身品牌在市场营销上所做的各方努力还远远不够,与此同时公司高层也意识到了一个非常严重的问题,即未来市场竞争,争的不是你的产品,而是用户心智资源的争夺,那么,品牌定位就是率先抢占用户心智资源空间的方式。
品牌定位的打造,顺势占据了品类先发优势。
慕辰饮水机品牌定位
一款不需要你在那干等着机器来过滤,而是打开龙头就可以直接喝的(冷热)这么一种产品,通过对用户认知和需求的深刻洞察,从而战略性地提炼出了“直饮新鲜好水”的品牌定位。
这一定位的塑造,既顺应了用户的心智(拧开龙头就直接喝),又解决了用户的实际冲突(没耐心等机器来过滤,如果过滤后放得太久又没新鲜的口感),其定位不仅打出了自身品牌的独特价值,又抢先在饮水机品类上占据了的先发优势位置(个占据直饮机的品类机会)。
简单清晰的定位,不仅有效获得了品类的头部位置,更把品类价值(直饮)与用户做了自然的关联和绑定。
这一定位的有效确立和战术实施,与同类竞争品牌的“等离子水、纯净水”等概念,有效形成了区隔划化,从而在对手的优势中寻找到了战略缺陷(纯净水喝多了不好的认知)。
“直饮新鲜好水”的品牌定位,有利的绕开了其他同类竞争品牌的正面攻击,同时这一定位顺应了用户的心智、与用户大脑建立了熟悉的链接,在后期的市场营销和推广中将起到事半功倍的效果。
定位的产生,简单而清晰,给用户发出的是一个明确的购买指令,转化效果明显上升。
其定位作用,主要体现在如下几个核心方面:
1.抢先占据了用户的心智资源→直饮新鲜好水的定位,主要聚焦在“直饮”机的品类和“新鲜好水”的品质战略上。
2.降低了企业的营销成本→直饮新鲜好水,好理解,易传播(普通老百姓都能立马就明白)。
3.塑造了差异竞争优势→与竞争品牌形成了明显的区隔划分,绕开了其他同类品牌“等离子水、活性水”的模糊概念(你一说等离子水,用户不知道你说的到底是个啥),而直饮新鲜好水的差异价值就立马显现出来了。
4.发出了明确的行动指令→【直饮新鲜好水,就选慕辰净水】,价值传递和动作/指令一气呵成,没有半点啰嗦,购买转化迅速提升至26%。
差异化的定位产生,立马让自身品牌的独特卖点和价值彰显了出来,现场获得了大量的顾客选择,销量迅速得到提升。
定位、卖点、差异、行动指令,简单清晰,与竞争品牌形成了明显的区隔,获客转化得到逐步提升。
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