宝洁企业的品牌定位策略分析

宝洁公司是全世界更大的日用消费品公司之一，2004—2005财政年度，实现销售额567亿美元。在《财富》杂志评选出的500家更大工业服务业企业中，第86位；2018年《财富》世界发布，宝洁位列135位。该公司雇员近11万人，并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
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宝洁公司 清晰定位
宝洁公司有很多品牌，但是不管是哪个品类的品牌定位都十分清晰。那么什么是品牌定位？
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占据一个特殊的位置。比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。

企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品、品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的更终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品和消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。宝洁公司很值得我们学习，虽然中国企业界学宝洁有不少年头了，但是似乎没有学到其成功的关键。宝洁之所以成功，在于它几乎垄断了行业中的主要的心智。
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多品牌战略 占细分山头
宝洁公司实行都品牌战略，虽然运营成本高、风险大，但是灵活，也利于市场细分。我们都知道宝洁公司的品牌有很多，但是以保洁命名的产品或商标一个也没有。它根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。
在中国市场上，舒肤佳香皂、佳洁士牙膏、洗发水飘柔、潘婷、海飞丝，洗衣粉汰渍、洗好等品牌。要问世界哪个公司的品牌多，恐怕非宝洁莫属。宝洁的多品牌在顾客心中建立了实力雄厚的印象。
仔细观察一下，宝洁的各品牌都占领了各自领域的一个细分的山头，“海飞丝”占领的心智资源是“去头屑”他所有的广告不管如何创新变化，但都万变不离其宗：“去头屑”，不仅广告，它任何一个营销活动都是为了强化这一点，所以消费者想买去屑洗发水首先想到的是海飞丝，而且当你占领一个定位后，消费者还会附加其他的利益点在你的头上，这就是光环效应。
同样，“飘柔”占领了柔水头发的心智资源，潘婷占领营养头发，这三块心智资源，导致了宝洁在中国一度占据近七成的市场份额，主导了洗发水市场，这就是宝洁模式更大的秘密所在。
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跟风危险 谨慎
宝洁的所有价值主张都是亲近生活、美化生活：
产品定位：优质产品，改善世界
品牌定位：美化消费者每的生活
战略定位：美化全世界消费者的生活
他的每一款产品都有着自己的价值定位：海飞丝表达“去屑无踪，秀发更出众”，是针对去屑而定位的产品；飘柔突出“头发更飘、更柔顺”，针对更飘更顺的消费者感知而定位；潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”，针对营养健康头发而定位... ...
宝洁作为洗护产品的，有着强大的品牌定位，能够让企业走向成功。