蚕丝被营销策略分析
已入初秋,暖暖的软软的被子,已经拥抱着人们入睡了。来看下蚕丝被的营销方案吧。
市场背景分析
绿色床上用品已成消费主流。品牌消费是我国消费新时代的突出特征之一。健康型消费是纺织品消费新时代的另一个主要特征。保健卫生成为床上用品新追求。人们选购床上用品观念渐渐转变,不再只追求款式与舒适,健康安全成为人们关心的新热点。
桑蚕丝是自然界中集轻、柔、细为一体的天然纤维,素有"人体朋肤"的美誉,被业界称为"纤维皇后"。其主要成分为纯天然动物蛋白纤维,其构造和人类的皮肤是更相近的,有87%是一模一样的,内含多种人体必须的氨基酸,有防风、除湿、安神、滋养及平衡人体肌肤的功效。以桑蚕丝作为内质的蚕丝被具有贴身保暖、蓬松轻柔、透气保健等得天独厚的品质和优点。
市场调查表明,目前全国各地拥有蚕丝被生产企业近千家,其中年产量在一万条以上规模的近一百家,年产量在十万条以上的企业五十家左右。如江苏海安鑫缘牌、苏豪牌,浙江的银凤来牌、红绳牌、瑞德牌、千万缕牌,四川南充的爱肌尔牌、北京的怡莲牌,湖北的梦丝家牌。全国每年销售蚕丝被在五百万条左右,年销售额在二十亿元以上(平均每条400元左右)。全国蚕丝被产量的70%以上集中在浙江、江苏、四川三省,产业集中度较高。目前蚕丝被生产已由手工作坊式生产向规模化、现代化、品牌化方向发展。
竞争分析
从蚕丝种类上看:南方桑蚕做的蚕丝是桑蚕丝,是制作特级蚕丝被的原料,北方柞蚕做的蚕丝是柞蚕丝,是制作一级蚕丝被的原料。
从蚕丝产地上看:桑蚕丝主要以华东为主要产区。其中或者获得相关称号者:蚕丝被生产基地――浙江嘉兴桐乡蚕丝被之乡――江苏吴江震泽江西更大蚕桑生产基地――修水
柞蚕丝主要产于河南、四川、以及北方的辽宁、山东等地,辽宁是柞蚕丝被的主要产区。河南的南召县被命名为中国“柞蚕之乡”被商务部确认为:“一化性柞蚕”且有原产地保护认证。
从以上背景分析和竞争分析信息中我们可知:蚕丝产业现在全国形成诸侯争霸的局面,尚未形成一侯独大,这就像是东汉末年,群雄蜂起,每个人都有机会,因此我们要趁势抓好机会,强调产地的历史性带来的品质优势,突出产品的文化底蕴和健康性、环保性。
全国市场八大主要品牌
恒源祥(中国,一线品牌/牌子,恒源祥(集团)有限公司)
小绵羊(中国,一线品牌/牌子,蚕丝被十大品牌,上海小绵羊实业)
鑫缘(中国,一线品牌/牌子,鑫缘茧丝绸集团股份有限公司)
怡莲(专业寝品品牌,北京怡莲礼业科技发展有限公司)
慈云(专业寝品品牌,江苏品牌,苏州慈云蚕丝制品有限公司)
梦丝家(中国,一线品牌/牌子,湖北梦丝家绿色保健制品有限公司)
罗莱(中国,蚕丝被十大品牌,上海罗莱家用纺织品有限公司)
富安娜(中国,一线品牌牌子,深圳富安娜家饰用品有限公司)
市场价格分析
现在蚕丝被市场价格混乱,大品牌价格虚高,杂牌子价格参差不齐,且多鱼目混珠、以次充好,不仅让市场价格混乱,也让消费者难以辨别,降低了信任度。
好的蚕丝从饲养到成丝成品大约要30~40元一斤,三斤蚕丝能做出一斤蚕丝被。加上手工费、品牌费、仓储费等,一斤质量合格的蚕丝被成本大约在二百元左右,照此分析,目前市场上大多低价蚕丝被质量是打了折扣的。
低档蚕丝被:几十元到三佰元左右此类蚕丝被多为次制品蚕丝或添加其它原料,以低价吸引消费者眼球,为市场价格体系的破坏者。
中档蚕丝被:三百到一千五左右此类蚕丝被多为柞蚕丝或蚕丝含量在80%左右,质量较好高端蚕丝被:一千五以上此类蚕丝被多为桑蚕丝,质量好,做工细,品牌影响力大,蚕丝含量在90%以上。
挑选被子的时候,更注重绿色和健康,是当今生活的主流,蚕丝被的营销,要抓住消费者的痛点,会有更多的市场效益。
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