茶品牌定位策略分析

　　很多茶企业陷入了一个品牌发展的问题。很多企业会问：“茶企业怎么进行品牌定位。”回答这个问题，需要明白什么是定位，但大多数人并不明白，所以有必要普及一下定位的基本知识。

里斯给出的答案是：如何让你（产品、品牌、服务等）在潜在客户的心智中与众不同。

里斯认为：定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控客户心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。

我对定位的理解是：消费者对品牌的认知，这种认知是可以通过一定方式植入消费者心智的。消费者认为你是什么，那么你就是什么。所以，一个品牌给消费者的印象，取决于企业主对品牌的认知，并通过合适的手段将这种认知植根于消费者心智。

必须要明白的是：

1、不必要改变（产品、品牌、服务等）来进行定位。

2、消费者的印象很重要，所以在亮相前，更好通过小范围测试。

3、改变消费者已有的认知很困难，但也不是没有方法。

4、创始人的气质和认知，会成为品牌定位的重要因素。

5、定位，不是你想变成什么，就能变成什么，而是你的品牌更有希望成为什么。

6、跟在别人屁股后面的定位，注定会成为跟屁虫，因为消费者只认。

在市场竞争中，定位的步骤大致可以分为以下四步：

步，确定你的竞争对手，搞懂竞争对手的核心价值；

步，避开竞争对手在消费者心中的强势，利用竞争对手在消费者心中的弱点；

第三步，让消费者相信，你在竞争对手较弱的地方，你是可信任的；

第四步，围绕这个点，放到到企业和品牌的所有方面。

茶叶市场是一个粗放式的市场，竞争并不激烈，甚至大部分的茶叶企业，找不到竞争对手。反过来看，大部分的茶叶品牌，也没有经过定位，品牌表现出来的特性、气质、文化等等，是似而非。