BLACKMORES VS同仁堂：竞争战略咨询

I.保健品市场呈复合增长率高，品牌分散、行业壁垒低和净利润较高的特征

根据更新数据显示，我国保健品行业规模从2002年的442亿元增长至2017年的2376亿元，年均复合增速超过10%。预计到2018年中国保健品市场规模将达到2,614亿元，未来五年(2018-2022)年均复合增长率约为8.12%，2022年将达到3,572亿元。从整个保健品的发展规模来看，相比欧美等西方发达国家和日本，中国的保健品人均支出仅为美国的15%，日本的18%。

从保健品市场总体来看，品牌集中度较低，2017年无限极、安利、天狮分别以11.9%、8.5%和6.4%占据市场前三位置，三者市场之和占比合计不超过26.8%。保健品行业入门门槛低，加剧了品牌的竞争现状。一些乳企发力布局健康营养品市场。去年飞鹤收购美国营养健康补充剂品牌VITAMINWORLD;贝因美也完成了对美国生命科技公司SCL的股权收购;雅培针对血糖偏高者推出健康营养品益力佳SR营养配方粉等等。

在销售渠道上，保健品行业呈现以直销为主，线上增长迅速的局面。渠道结构直销占到了47.3%，线上占到了31.9%，药店占到了18.3%，商超占到2.5%。直销渠道处于相对饱和的状况，渠道创新成为许多保健品企业获取竞争优势的优先选择。

II.保健品消费趋向年轻化和个性化，市场细分加强

随着年轻群体成为保健品的消费主流人群，越来越多的保健品企业定位向年轻化、个性化靠拢。速途研究院发布的《90后养生报告》显示，国内长时间使用保健品的90后占比21.9%，有接近一半的90后偶尔会使用保健品，而排斥保健品的90后群体只占3.9%。保健品的日趋低龄化让保健品成为新生代的刚需产品。同时，90后、95后的消费升级以及三、四线城市的消费力增强促进“大健康时代”的到来。保健品市场覆盖的年龄层扩散的同时市场细分将进一步加大。以Swisse旗下美容养颜为例，目前细分产品包括麦卢卡蜂蜜、营养蛋白粉、深海鱼油、葡萄籽片、护发护肤护甲片等等。

III.BLACKMORES 与养生堂

BLACKMORES 又名澳佳宝，是一家澳洲本土保健品品牌，已有超过80年的品牌历史。BLACKMORES 以自然健康为核心理念，发展出包括深海鱼油、维生素片、矿物质、草药等多种类保健产品，成长为澳洲更受信赖的优质天然保健品牌。在原材料选择上，澳佳宝拥有遍布全世界的战略采购团队，有经验丰富且专注的配方设计顾问团队研发，包括了自然疗法顾问，化学家，科学家和产品开发药剂师团队，在保健品的天然性和营养性上处于国际优先的地位。

养生堂创建于1993年，业务遍及除港澳台外的全国各省市自治区，产品线覆盖内服美容品、儿童营养品、健康养生品及处方药等领域，是中国保健品领军企业之一。养生堂具备国家政策背书，品牌认知度高，社会形象佳。养生堂的品牌背书帮助其在重多保健品企业中建立自己的品牌声音，使品牌更有中国特色。