小米智能手环品牌案例分

在2013年进入中国市场之后，智能穿戴设备市场需求急速增长。2017年中国可穿戴设备市场产值将超过260亿元人民币。预计到2022年我国可穿戴设备市场规模将达607亿元左右。多功能为一体的智能手环成为市场追捧的热点。2015年，国内智能手环市场规模达到45亿元，2016年智能手环市场规模达到约56亿元。预计2022年将会达163亿元的规模。同时，2017年数据表明，千元以上高端手环的用户比例达到了16%，而百元以下低端手环的比例也达到了19%。

国内智能手环市场中国产品牌份额在逐渐扩大。在2018年前三季度中国线下智能手环销量排行版中，小米手环3、乐心手环、小米手环2、华为B5手环、华为B3手环分别占据TOP5. 在全智能类产品销量占比中，小米手环3和乐心手环分别达到了22.0%和12.4%.

低价位垄断、严重同质化以及质量良莠不齐等问题成为我国智能手坏市场的主要特征。在以小米、华为作为主导的价格竞争中，中小型智能手环的市场份额受到了大幅压缩。目前，智能手环市场所面临的恶性价格战、产品差异化小、市场细分不明确等现状使智能手环行业发展进入瓶颈期。

作为米家生态链里热门产品之一的小米智能手环系列以百元价位攻入当时由jawbone等国外千元产品主导的市场，迅速占领国内市场。采用核心套嵌在腕带里的设计，小米智能手环延续了小米“精准化设计+精品化设计”家族思维，借助8500万设备+5000万用户+不同用户的使用习惯+不同产品的用户数据支撑，在性价比和多元化场景上占领顾客心智。

以下是小米手环3和Fitbit charge3、Ticwatch2以及华为手环B5的产品指数对比：
产品名称 品牌 定价/元 功能 待机时间 腕表材料
小米手环3 小米 169 支持公交、地铁刷卡，微信/QQ/来电，多种运动数据显示，50米有用防水等约30项功能； 20天 热塑性弹性体
Fitbit charge3 FITBIT 1298 测心率、卡路里，女性健康，自动锻炼识别等运动相关功能； 7天 织物
Ticwatch2 谷歌 999 电话接听、信息、健康运动、智能语音、查询等功能； 12-14小时 亲肤液态硅胶
华为手环B5 华为 999 彩屏触控、蓝牙通话，手环找手机、运动检测等功能； 3天-3.5天 硅胶、真皮、金属

从小米与其它三个品牌各项指数对比来看，小米智能手环具有功能齐全，价格低和待机长的优势。小米手环解决了用户关于智能手环定位高端、功能单一的痛点。在价格上与竞争对手拉开一定的距离，通过技术的不断创新，将智能手环与多种APP功能相结合，满足了智能手环用户的不同生活需求，提高了便利性。

虽然智能手环的功能拓展解决了人们同时登录多个APP 的难题，但是，功能的延展更需要从深度上入手。举例来说，FITbit 智能手环以运动人士为目标客户划分一个细分市场， 深度挖掘该用户人群的健康运动需求，在运动监测上与其它智能手环设备区分开来。因此，小米只有在精细化层面上进一步深耕，才能在多个细分市场中保证竞争优势。随着90后消费需求的升级，光靠低价策略是不能让品牌走得长远顺遂的。