产品开发为用户提供购买理由

　　产品的本质是必买理由，因此产品开发的流程应以营销为导向，而非技术和工厂。产品包装文案要一针见血，要尽可能放大必买理由，不要试图说服消费者，而是打动消费者。必买理由要建立在品类和品种价值上，同时要打动消费者。

　　设计产品是为了让人购买。购买行为是一个什么行为？是一个选择行为。

　　产品设计就是设计一道选择题，设一个选择的逻辑，能够让购买者以更快的速度进入的逻辑，从而赢得消费者的选择。

　　先知词语战略全案公司提供，产品开发是从传播的角度去进行企业战略设计、品牌设计和产品开发的，先有词语，再有产品；先有话语，再有品牌；以话语权为出发点，去构建企业战略版图。从传播的角度制定的战略，开发的产品，它天生就能传播，而且传播的成本低，投资的效率高。企业可用创意在企业战略、品牌战略、产品开发、包装设计、广告创意等所有环节全面降低成本的方法。

　　一个产品要想迅速打开市场，除了我们熟悉并逐步深入的用户思维，更应该将用户的需求演变成具体的消费场景，而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力， 才能勾起消费者使用的欲望。消费场景化至少要做到：

　　1.用户痛点的深度感知与满足；

　　2.用户隐形需求的挖掘与引导；

　　3.用户充分参与下的体验反馈与设计提升。

　　很明显，在现今数字化龙头的媒介环境中，消耗者不再只是听众和观众，他们也是媒介消息和形式的生产者和传播者。营销的沟通价值表现在：营销人必要学会担任消耗者需要的满意者和创造者，不竭增长不同消耗者对企业的认知度和虔诚度。

　　那，企业产品开发失败的原因有哪些？

　　1.缺少市场的参与

　　在市场的同质化竞争日趋激烈的今天，只有在与顾客沟通和解决问题的过程 中，才能寻找到顾客真正的需求，才会有所发现，有所创新，才能实现真正意义的顾客满意，取得顾客对公司和产品的价值认同。因此，新品开发过程中应建立与市 场稳定有效的沟通渠道，让市场参与其中，使新品保持我们华神独有的中医药养生文化与现代高科技相结合的理念，既要具有“中国元素”，又要本土化，以符合外 国人兴趣、爱好和习惯，

　　2.与产品宣传脱节

　　产品开发和产品宣传是市场营销中的两个方面，在适应市场需求与推出方面必须相互衔接， 不可脱节。然而，目前公司的产品研发与宣传是脱节的，产品开发前期，宣传并不参与，在开发中期配合研发做一些产品包 装设计、宣传彩页和文案，但由于缺少对产品开发的目的、材料、功能、作用和目标消费者的了解，对新产品的特点宣传缺少准确性和针对性。再有，由于运输原 因，各种宣传资料往往滞后于新产品到达市场，市场一线的销售人员对新产品知识了解甚少，影响新品新概念的传递，使宣传作用分散，不能形成合力，对消费者的 产生持续性购买刺激。

　　3.开发人员不深入市场，没有核心技术

　　当今国内的原质料市场不竭下跌和人力本钱的增长，致使工场的产品也纷繁涨价，公司的销售政策和产物售价不能轻易改变，几近没有了成本空间。面临市场的变革，从新梳理新产品开发流程，新老分离，在保护老产品的底子上，应鼎力开辟新产品，晋升公司形象，增长产品成本空间。