医药新产品研发策略

　　医药行业的春天，从三元九运运势来看，现在是艮八运，和离九运继往开来的时期，离九运是火运，火为太阳也叫老阳，是至阳之物，代表人间的健康和光明，医药行业是当运而旺的行业，是有很大潜力的行业。

　　一，医药新产品开发的市场定位

　　中医中药是中国传统文化的国宝和精粹，为主要研发方向。产品市场目标人群瞄准的是接受传统文化，相信中医药理论，认可中医药的预防、医疗和保健作用的用药人群。这一人群在中国、日本、韩国以及深受中华民族传统文化影响的东南亚国家广泛存在，并逐步辐射到世界各地。目前，世界上已有60多个国家和地区承认和使用中草药。

　　二，医药市场研发策略定位

　　千百年来，中医药以其方便，廉价，就地取材，疗效明显，无副作用等特点深受广大群众青睐。国务院《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》对中药的临床作用和发展前景作出了充分肯定，指出，中医药临床疗效确切、预防保健作用独特、治疗方式灵活、费用比较低廉，特别是随着健康观念变化和医学模式转变，中医药越来越显示出独特优势。中医药作为中华民族的瑰宝，蕴含着丰富的哲学思想和人文精神，是我国文化软实力的重要体现。适应这一特定消费人群的市场需求，医药公司将发挥企业中成药生产历史悠久、技术成熟的传统优势，继续在中成药研制、生产、经营领域深耕细作，谋求发展壮大。

　　三，结合社会现实，医药新产品开发要有的放矢

　　面对当前困扰群众的多发疾病为医药研发主攻方向

　　（1）各种癌症

　　（2）老年群体的三高症，心脑血管疾病

　　（3）糖尿病

　　（4）由于现代工作压力，学习压力带来的抑郁症

　　（5）久坐电脑造成的中青年的腰椎，颈椎疾病

　　（6）生活习惯，饮食习惯造成的消化系统的脾胃病

　　四、医药新产品开发方式

　　医药 企业的产品开发、生产出来，更终要被消费者接受、完成市场交易，才是一个成功的产品。在产品开发方式上，短期内采用技术转让方式，结合市场需求，采取一次性买断或者签订合同、约定按照销售额分成，引进心脑血管领域创新程度较高的新药，加快上市后临床试验，加强市场培育，培植新的骨干支柱品种；中长期通过合资、参股等方式，加强与新药开发组织的沟通协作，实施联合开发，充分利用高等院校和科研院所等拥有庞大的人才和智力资源、配备大量具有国际先进水平的高新科研设备和仪器、科研态度严谨、操作规范、实验设计标准的优势，开发新产品。与此同时，敏锐捕捉市场信息，运用资本运营手段，在合适的时机，针对特定对象，实施技术兼并，占有被兼并企业的产品品种资源和非专利工业技术，扩展企业产品线。

　　五、医药新产品在营销战略

　　探索较为先进、科学的学术推广模式，通过定期拜访宣传、组织学术交流活动、支持在企业产品的应用方面开展学术研究等方式，向具有处方权的临床医生深入传播本企业产品的使用知识，从而影响处方医生的用药选择和推荐，间接推动患者购买和使用新医药品牌产品。形成拥有一定数量规模的、具有较高忠诚度的处方医生群体，为推广新的处方药奠定良好基础。为发挥这一优势，要在困扰客户群体长发疾病上做文章，继续在开发处方药新品种方面加大投入，加快步伐，力争尽快推出新的处方药，服务患者，造福社会，创造更大的经济效益和社会效益。