保健品品牌营销策划策略

　　保健品是有特定保健功能的食品。具有调节人体机能的功效，却不以治疗疾病为目的。人身体的矿物质并不均衡，所以需要的营养素有很多，除了日常用餐中摄取的营养元素外，有的营养素元素需要外界提供，所以在某些方面保健品占更大的优势。

　　随着国民收入水平逐渐提高，国内保健品市场正在加速变化，消费者需求变大，而销售渠道也相应发生着改变。新的竞争者如雨后春笋般出现。在不影响企业发展大方向的前提下，只有适应大趋势进行商业模式的转变，才有机会在瞬息万变的市场竞争中赢取胜利。看看国内做的好的保健品品牌，如汤臣倍健——23国营养，为一个更好地你；养生堂——为天然而生,取自天然,健康守护；东阿阿胶——滋补国宝。那么保健品的突破点在哪？怎么做保健品品牌营销策划呢？

　　首先要有一个好的产品定位，做定位前充分调研同行业品牌的定位是什么，与之形成差异化，避开主流品牌锋芒，寻求一个未被市场开发的消费者痛点，单点爆破。而定位主要可以从产品功效方面着手定位，与产品加强关联，如先知为燕窝滋补品类定位为：天然滋补，广为传颂。其次要根据产品确定目标消费人群，是高端消费群体还是大众消费群体，年龄层在什么位置。再后是产品本身的问题，是否能与消费者高频次发生关系，只有能高频率的与消费者接触，才有机会占据消费者心智。

　　市场调研后，针对企业内部品牌定位后，便要对产品有一个清晰价值定位，消费者的认知贵的就是好的，越便宜的东西反而没有安全感，而一个适中的价格会让消费者认为，如果产品不好，我也没亏多少，相反如果产品效果好，便会追加后续购买力，从而形成品牌影响力，进而有效转化客户流量。产品为1，营销为零，一切营销策划全都是围绕产品来做文章。而产品是否具备竞争力的另一个因素是有没有文化借势，是否具备深厚的文化底蕴，人们对新东西的接受期要远远长于传统意义上的东西，所以产品要有故事、有韵调。做营销，所要营销的产品本身就是自媒体，充分利用好产品自身资源，是品牌成功的关键所在。

　　如今保健品琳琅满目、数不胜数，消费者眼花缭乱，不知该购买哪种品牌产品才适合，往往会选择品牌，先知中国词语战略方法，帮助企业品牌进行有效可落地的营销策划，让产品在众品牌中形成差异化，在同品类产品占据一席之位，用创意降低企业营销成本，同时降低顾客的选择成本。孟子说过“虽有智慧,不如乘势”，势是消费者心智，势也是人类文化资源，乘势是品牌赢得竞争的关键。企业有价值的运营动作，都是往消费者心智里投射影响力，有效方法是洞察消费者心智中已有信息，把品牌与心智里已有信息进行嫁接，实现降低品牌被发现、被理解、被打动、被购买的成本，让品牌热销。借势于已有心智资源，也能让企业每一分的传播营销投入都形成品牌资产。