旅游保健品营销策划

　　保健品行业被誉为是我国的“朝阳产业”，庞大的消费群体与企业构成了可观的市场行业。但由于我国消费大众对于保健品认知的不清，企业如何对保健品营销策划才能不让更多的购买者“入坑”呢？本文我们就以旅游保健品营销策划为例来介绍下。

　　旅游保健品营销策划打开新局面的三大关键点

　　1.保健理念

　　很多企业捉住保健食品介于普通食品与药品之间的特征，在保健品研发上缺少创新和投入，原本不具备相关保健功用的产品，盲目的与相关保健理念靠近，导致无法进行市场细分和市场定位，成为保健食品夸大宣扬虚伪宣扬的元凶巨恶。

　　我国保健品市场尚未像西方发达国家那样成熟，早期构成的保健食品消费理念被上世纪末的保健品热潮冲击之后现已消失殆尽，政府职能部门警觉保健食品、部分顾客误解保健食品、媒体舆论紧盯保健食品，所有这一切都让我国保健食品行业的发展受到掣肘。 正是在这样的市场营销环境下，旅游保健食品营销要以理念为核心、产品为载体，以先进的保健消费理念来引导消费市场的认可、了解、承受。

　　2.发展方向

　　我国保健食品行业是更近二十年来极为不重视品牌建设的行业之一。保健食品行业可以几十年或许坚持十几年的都并不多见，原因就是品牌建造不力，往往被保健品的一个产品概念所束缚，一旦这一产品进入市场衰退期退出商场，企业也跟着低沉来，乃至悄悄地退出保健品市场。

　　先知营销公司认为之所以我国保健品企业平均寿命比较短，无法构成行业内具有影响力的品牌，主要原因仍是保健品企业的战略缺失和营销短视行为，捉住一个概念之后，拼命地在市场上掘取利润，忽视了品牌建造。所以我们才会看到，保健品企业基本上都是各领风骚三五年。

　　3.交流机制

　　上世纪末，很多保健品企业尝试着走直销的道路，但由于将目标定位于销售成绩，而不是真挚服务于顾客，并没有树立起与顾客之间平等的信息共享和交流机制，基本上没有获得的成功。跟着国家对于直销的整治，绝大部分企业被逼退出了直销市场。小编提醒，旅游保健品营销作为一种新的营销模式，企业需求树立的是整合互动营销传达，经过树立这样一种机制，树立起企业与市场和顾客之间的交流交流机制，改动曩昔企业自动进行营销传达，市场和顾客被动承受的局势。

　　旅游保健品营销策划核心

　　1.命名

　　“好的开始是成功的一半”，保健品也如此。好的名称能够加深顾客对产品的印象，进而经久不衰。给保健品命名作为旅游保健品营销策划的开始，首先要简单让顾客记住和识别，不违反传统习俗，一起要有特性，杰突出产品的特色，表现产品的价值。更重要的是要注意立异，给人以一种舒畅美感。

　　2.包装

　　保健品的整体包装设计在追求美感的一起，还要统筹必定的商品气味，力求夺目且有一定的冲击力度，而且包装设计的大小在一定意义上要和价格成正比例关系。

　　3.成效

　　保健品成效方面，一是寻觅相对应的顾客来试服，然后让他们反应服用的感觉，并直接用文字表达出来；二是抓住产品的其中一个点，把产品明显、快速收效的成效放大化，以点代面。三是引证一些顾客的反应来证言说服顾客购买产品。

　　4.荣誉

　　做保健品营销策划时，要学会给自己的产品“镀金”，为其设计产品荣誉，以便顾客能更好地区别其他产品，凸显优势。

　　5.宣传语

　　保健品宣传语要简短精炼，切合用户需求，读起来朗朗上口。

　　旅游保健品营销策划应注意什么

　　1.产品名称需具备差异化

　　保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。

　　2.产品包装设计要新颖独特

　　一个好的产品包装在终端陈列时就能起到广告的作用。旅游保健品营销策划产品包装设计需注意：

　　1) 设计风格可以反常规，但不能纯粹的追求另类;2)包装设计的大小在一定意义上和价格是成比例的;3)不管是保健品还是化妆品如果一律都在药店出售，风格上相对可参照药品的包装设计;4)包装设计整体要求既要醒目有冲击力，同时也要追求美感，还要兼顾一定的商品气息于一身。

　　3.打造旅游保健品独特概念

　　概念规划也叫'机理规划'，它是产品进行差异化的一种非常重要的手段，是营销策划立异的突破点。概念规划直接关系到一个产品的后期销售与寿命的长短。在对旅行保健品产品进行概念规划时，要注意三方面的要素：既然是独特的、具有差异化的，那么就必须做到不可模仿性，这样它才能成为支撑顾客去重视和购买的理由。其次要有一定的医学理论基础去支撑，不然就成了无木之本、无源之水，无法取信于顾客(现在市场上很多产品的概念都十分空泛，都在生搬硬套地自圆其说)，这不仅起不到支撑产品营销的作用，弄巧成拙不成反到是弄巧成拙了。还要切忌概念不行'专业术语化'，一定要寻求'口语化'、'大众化'，让顾客易于了解，这样才会易于推广、易于传播，咨询时易于解说