目前保健品营销存在什么问题?

 　　保健品与药品不同，药品一般都是在医生的指导下服用，而且是生病后不得不进行治疗时付出的消费，而保健品是消费者主动选择的结果，用于预防疾病，因此，保健品更多的利润都是通过销售获得，那么，目前保健品营销存在什么问题?请仔细看下面内容!

　　中国保健品市场趋势：

　　近几年中国消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的0.07%(2014年人均消费支出14491元)，即人均年消费10元，仅为欧美国家相应支出的1/29(人均消费294元)。中国保健食品市场增长迅速增长率都为2位数。因此中国保健食品市场的发展潜力巨大。农村市场潜力也是不能忽略尤其在经济比较发达的农村地区如长三角地区消费能力惊人但保健意识薄弱有着广阔的潜在市场。

　　目前保健品营销存在什么问题?

　　1.定价问题

　　对入市产品做精准的市场定价，如今在企业经营决策中更具体、也更错综复杂，直接影响到产品是否成功、赢利潜力是否更大化、品牌是否能够建立，但 直到今天，很多企业对于定价的研究却严重不足，其中存在的部分原因就在于定价决策的高度复杂性，定价决策具有地域性、动态性和竞争性等多种性质。定价是动 态的，在每一类、甚至每一款产品从上市到退出的生命周期里，企业需要阶段性地调整产品的价格，几乎没有哪个产品能够始终保持一个价格不变的。同时定价还是地域性的，与市场特征有密切关系。成熟市场和新兴市场有完全不同的市场特征，欧美市场和中国市场也有完全不同的市场特征，这种市场特征的深 刻差异，决定了一种定价模式在欧美市场是成功的，并不一定也能在中国市场成功，反之亦然。它与企业的生存状态有关，大型企业与小型企业、一线企业与二线企 业、拥有强势品牌的企业与品牌弱势的企业、型企业和后发企业，他们在定价决策时必然、也必须采取不一样的战略。它与行业格局和发展状态有关，集中度高 的行业与集中度低的行业、衰退的行业与高速成长的行业，企业定价也会有非常大的区别。此外，它还与企业的微观管理的水平有关，企业是否在经营过程中，及 时、准确地记录市场数据，是否能否有效分析自己的成本结构，都对定价产生巨大影响。

　　2.在原料及配方中非法添加药物。

　　一些保健食品企业为突出其产品的功能效果，擅自在保健食品中添加违禁物品。如在减肥类产品中非法添加芬氟拉明、麻黄素、西布曲明等;在抗疲劳食品中添加“伟哥”成分;在促进生长发育类产品中非法添加生长激素等。这些违禁物品对消费者身体健康构成极大威胁。对劣质保健食品的查处，不能做到令行禁止索证不全或证件过期、无效，已取消文号或卫生部下令查处的伪劣保健食品不能及时停止经营。由于保健食品监管难度相当大，而且没有定期的“复核检查”制度，我国的保健食品长期处于“只进不退”的状态，一旦拿到“批准证”，就可以长期持有，没有被吊销的风险。