营养保健品营销的问题及解决方式

　　在我国，保健品市场到底是馅饼还是陷阱呢？一方面我国的人口老龄化增强，另一方面我国经济和人民生活水平的整体提高，对于健康及养生方面极其重视，这就给营养保健品市场提供了发展的空间。但值得注意的是对于营养保健品营销来说，“信任”“暴力”成为了企业与消费者之间更大的问题。本文先知营销品牌就营养保健品营销来介绍下。

　　营养保健品在我国的发展现状

　　随着经济发展和居民收入提高，生活节奏明显加快，人们对自身的健康日益关注，健康观念不断加强，对营养保健品的需求也在持续增长。同时，社会老龄化加剧，老年人口数量急剧增加，对保健品的需求同样是逐年增长。

　　据数据统计，2002年时全国65岁以上的人口占总人口比率只有7.7%，到2014年，该年龄段的老年人口占比超过10.00%。我国人口基数庞大，因此老年人口数量剧增，对于保健品的需求同样持续增大。

　　尽管我国保健品行业发展已经极为迅速，但与发达国家相比较而言，国内保健品的发展差强人意。面对着国内如此庞大的市场需求量，仍有许多细分市场未被开发，其市场潜力还远远未能得到充分的挖掘。

　　营养保健品营销的方式

　　营养保健品营销的方式一：电子商务

　　电子商务将成为我国营养保健品的关键渠道。近十年来，随着中国网民数量的急剧膨胀，网络已真正走进中国人的生活，但是从目前的形势看，虽然3C、服装鞋帽、家电等各种行业类目的B2C企业年增长率都保持在200%以上，保健品电商却一直不温不火，保健品在电商渠道商的销量更多占其全部销量的5%。不过，保健品电商销量规模较小，各大保健品B2C电商年增长率普遍能够达到50%以上，高于保健品行业的平均增长水平。保健品电子商务网站只有拿到SFDA颁发的《互联网药品交易服务资格证书》，才能获得医药、保健品电子商务的准入资格，合法地在网上开展药品销售。

　　营养保健品营销的方式二：服务营销

　　随着我国保健品市场政策和销售环境的不断变化，传统的营销模式已经显得力不从心，在当前的竞争环境下，中国保健品企业不能够仅仅凭借广告传播，促销推广，商品价格，来取得显著的营销绩效，更不能仅仅以此来提升企业品牌价值。因此，除提高保健品产品质量以解决产品品质的问题之外，更应该把目光投向品牌形象和服务质量的建设。因为在营销手法高度同质化以及政府监管越来越严的情况下，跳出产品卖产品更容易让消费者接受。

　　当前，我国保健品行业正在经历一次重大的变化调整，其变革的核心是：从单纯的产品销售，转化为“健康顾问服务”。如果以前保健品营销比拼的是广告轰炸，那么今天的保健品营销比拼的则是企业掌握目标消费者资源，向目标消费者提供健康顾问服务的企业软实力。

　　营养保健品营销需解决的问题

　　1.盲目自信，主观臆断，对市场风险缺乏认知和了解。总以为自身原先行业积累的品牌效应和社会资源能够延伸或嫁接到新的保健品行业，不深入研究消费需求，不精确掌握市场脉动，以为只要财力雄厚，托起一个保健品何足挂齿，实在是乐观过头了。要知道，行业不同，门道就有差异，更何况保健品行业是当今市场化运作更为惨烈的。

　　2.自身缺乏与运作保健品的相配套专业性、有效性、系统性营销资源支撑。在团队管理、通路建设、终端运作、营销企划、品牌推广、宣传整合等方面缺乏真正有丰富市场实战经验的精英。团队和独到的市场悟性即使现有人员，也往往是原行业的一些人马，基本上是门外汉，无非更多加上些行业空降兵，试想，缺乏市场敏感性和战斗力的队伍怎能打硬仗。

　　3.缺乏务实心态，抱有投机暴发心理。越是品牌企业就越没有沉下心来踏踏实实精耕细作的思想准备，总觉得小打小闹不划算，要来就来大手笔。再加上期望值又高，于是恨不得一下子启动全国市场立竿见影，迅速做成更品牌，而在没有实用性、实操性和实效性的战略营销思想指导，全然不顾自身现有营销资源能否屁配得上，其结果必然是竹篮打水一场空。

　　4.喜欢模仿照搬现有成功品牌的运作模式。别的品牌产品通过诸如会议营销、体验营销、服务营销、文化营销等种种方法或营销手段运作成功了，于是乎，不顾客观条件和因时因地的环境因素，全盘不加改进照搬挪用，你想，别的产品通过几年甚至几十年的市场摸索和团队理念积累形成的模式，都已打上了个性化的烙印，再加上市场区域消费文化的不同，你亦步亦趋，想从中赢得市场回报，真是不现实啊。