农产品的营销渠道策略

　　农产品的营销渠道策略

　　 选择营销渠道是产品营销成功的重要环节，农产品品牌和产品包罗万象，竞争压力也是突增，在新常态下，农企该如何选择销售渠道才能够帮助企业快速发展呢？

　　 营销渠道策略的重要性：

　　 营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的更终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，农企对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个农企的产品流向消费者的通道，农企对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个农企必须加强营销渠道的建立工作。

　　 农产品营销渠道之分销策略：

　　 （1）综合性分销渠道策略。即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品，通过批发商把产品分布到各零售点，销售面十分广泛，竞争性特别强。适用于日用消费品和生活必需品的销售。

　　 （2）选择性分销渠道策略。由于产品的特殊性，或经营者能力的限制以及用户的偏好等，经营者要选择较为合理的、有效的分销渠道作为自己产品的理想销售线路。

　　 （3）分销渠道策略。在某一特定市场，经营者仅选择一家批发商或零售商专门销售其产品，一般情况下，这些经销或代理商不再经营其他同类产品。适用于消费品中的选购品，如农业机械。但经销容易因推销力量不足而失去市场，对生产者和经销商来说，风险都大。

　　 农产品营销渠道之电商策略：

　　 农产品电子商务快速发展，反过来又催生了一系列产业发展。农产品尤其是生鲜类食品由于其本身的特殊性，给电子商务企业在产品选择、冷链保鲜、物流配送等方面提出了新要求，由此催生了包括第三方商家入驻、自营直销、自建冷链物流等一大批新型网络零售业态。

　　 “互联网+”算是时下更流行的词儿了。这个神奇的“+”后面，可以加上任何东西，大到金融资本小到包子火烧，包罗万象。农业自然也不例外。

　　 仔细分析起来，电商通过自己灵活、迅捷的渠道帮助销售农产品，只发挥了“互联网+”神力的一小部分。其实，在作物种植、后期维护、采收管理等方面，“互联网+”还大有可为。

　　 眼下，已经有了这方面的尝试。比如，在延庆、昌平、大兴等区县，一种高科技的“农场云”正在越来越广泛地应用到农业生产当中。通过收集、分析大数据，“农场云”能告诉生产者何时定植、除虫，何时补水、追肥，还能通过分析市场波动，安排果实错峰采收，样样都有助于农产品上市品质的提升。

　　 无论什么时候，品质都是农产品的生命线。当互联网、大数据的神力开始着力于此时，我们有理由相信，双方真正双赢的时代就要到来了。

　　 农产品营销渠道的选择原则：

　　 1.广泛分布型

　　 广泛分布型也称密集分销型，它是指企业在一个销售地区大量地选择批发商和零售商来经销自己的产品，以便使消费者能及时方便地购买到本企业的产品。童装生产企业对于日常穿着的童装如内衣、衫衬、外套便服等，可尽量选择多个批发商、零售商，采取广泛设立多个分销网点、多渠道销售的方式，提高销售渠道的密集程度，扩大产品销路;对于流行性强、季节变化快的童装产品，则不宜采取密集型销售渠道进行经销。

　　 2.选择分布型

　　 选择分布型又称精选分销型，它是指企业在特定的市场区域内有重点、有选择地直接利用一部分中间商来经销自已的产品。在童装销售过程中，企业对于那些具有一定品位的、产品服务面较窄、销售量有限的时装，或受季节影响大，顾客选择性强的童装，适宜于采取精选分销的方式。与密集分销方式相比较.精选分销方式控制性强、成本较低，有利于企业获得适当的市场覆盖面。在销售渠道选择过程中，生产企业通常是在密集分销取得经验后，逐步淘汰一部分不理想的中间商，转入运用精选分销过程。

　　 3.专营分布型

　　 专营分布型也称经销型，它是指企业在一定范围、一定时间只选择一家中间商来经销自己的产品。这一分销方式多用于特殊产品的销售，如价格昂贵的时装、童装或具有功能的童装新产品等。采用经销的方式，通常是双方签订经销协议，企业对某个中间商赋予独特的经营权利，实行专营，企业对中间商的产品销售价格、促销方式及销售服务进行严格控制，因而有利于提高产品的形象和企业形象。

　　 以上就是先知品牌营销策划公司给大家整理的农产品的营销渠道策略，希望能够给大家带来帮助。