养乐多品牌战略

养乐多”又名Jahurto”，意即酸奶。是一种风靡的、每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌的乳饮品。Yakult拥有70多年生产和销售发酵型乳制品的历史，是世界上的生产和销售发酵型活性乳酸菌乳饮品的制造商之一。

早在1930年Yakult创始人就开始致力于研制活性乳酸菌，并将健康带给全人类的事业。一直以来，Yakult以创始人代田稔医学博士的代田思想——“预防医学”、“健肠长寿”和“用低廉合理的价格获得健康”来指导Yakult在日本以及的生产和销售。目前，在32个国家和地区生产、销售养乐多品牌的活性乳酸菌乳饮料，每天销售2500万瓶。

 亚太市场是养乐多海外的重点市场，2016年亚太市场的销量占据海外销量的77%。亚太市场是养乐多海外业务拓展更为成功的区域市场，亚太区域中有3个国家和地区对养乐多的2016年的海外销量贡献超过10%，分别是中国、印尼和韩国。其中中国（不包含香港地区和台湾地区）贡献了养乐多2016年海外销量的21%，是养乐多在海外的更大单个市场。中国消费者对养乐多产品的认可度高，市场需求增长迅速。养乐多更初于2002年进入中国，产品销量从2002年的5.9万瓶/天快速上升至2016年的582.5万瓶/天，过去14年间复合增速为39%。

国际的行销研究顾问公司KantarWorldpanel近日发布了快速消费品“品牌足迹“榜，养乐多（Yakult）成功跻身50强。面对多口味、系列化、全面开花的中国式市场逻辑，养乐多采用单品打天下。养乐多中国从广东起步，只推出100毫升红色瓶子的低温乳酸菌饮料，与创造了1.5亿奇迹的太子奶和10多种规格的常温乳酸菌角逐市场。

养乐多的长寿，就想多数日本百年企业一样，信奉后发优势和厚积薄发，这更是一种舍与得的智慧，蕴涵着知进知退、适可而止的辩证法，这对于大多数“捞一把就死”的中国企业而言是不具备的。产品走得慢，并不一定走不远。凭借数十年不变的100毫升红色小瓶子，独特的“养乐多妈妈”配送队伍，以及日本企业我行我素、不疾不徐的工匠精神，让82岁的养乐多还在持续创造奇迹。