儿童健身玩具成就领军品牌的战略定位

　　儿童健身玩具是儿童玩具品类未来发展一片辉煌的细分市场，随着新一代年轻父母育儿观念的提升、国家政策的引导和成人健身行业的萎缩，商家将目光投向了儿童健康玩具市场。那儿童健身玩具如何借助战略定位打造价值独特的定位，在目标市场上成功分到“蛋糕”呢？

　　儿童健身玩具定位战略如何做

　　在儿童健身玩具行业，获得客户的高成本是目前儿童健身玩具行业发展的一大痛点。用哪种战略营销方式获得客户好感？哪种战略营销方式客户成本低？是业内热门话题。先知战略营销认为，儿童健身玩具企业和消费者需要经历三个阶段：认知需求——生成需求——触发需求。其中，阶段一的认知需求意味着父母还没有认可孩子的健身玩具；阶段二需求的产生，是指父母已经认可了孩子的健身玩具机构，但没有产生付费需求；第三阶段是指父母对儿童健身玩具的需求。

　　儿童健身玩具市场是一个增量市场，各机构需要长期尝试、探索和解决。尤其是在信息透明、产品同质化的发展阶段，商家更需要经得起寂寞，沉下心来打磨自己的产品和单店模式，成功构建自己的核心竞争壁垒。

　　儿童健身玩具跻身增量市场的战略定位

　　1.加大线下店的扩张力度

　　在确保质量的前提下，开放加盟业务。

　　2. 与儿童协会进行全面深化合作，寻求更多可能

　　深化与儿童协会的合作，未来把师训和儿童运动赛事业务加入进来，打造体培行业的完整的闭环，再利用儿童协会平台链接更多行业B端，寻找新的业务增长点 。

　　3.线上+线下，提升竞争力

　　疫情期间，很多线上业务得到提升，未来儿童健身玩具公司也需持续打造优质的线上服务，做好线上引流和服务工作，扩大品牌影响力，推动业务增长。

　　4.寻求IP合作，打造更具体验感的儿童健身玩具品牌

　　在保证产品健康、安全、有趣的基础之上，积极寻找更有威望的IP合作，以期构建独独特的产品体验，为品牌加分。

　　儿童健身玩具占领细分市场领军品牌的战略定位策略

　　1.促销式定位策略

　　销售工作成败，很多时候要受广告宣传产品促销的制约。儿童虽是庞大的消费群体，但有特殊原因，无法经济自由，依赖父母，因此，购买儿童玩具常常限制于大人的经济能力。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，如何照顾到儿童和父母的心理是至关重要。

　　2.品牌式定位策略

　　品牌，众所周知都是一个公司值得骄傲的事情，把自身文化和内涵注入品牌中，所附加的价值不言而喻，产品及利润空间也是逐步上升。

　　3.定价式定位策略

　　虽然国内经济保持了快速发展和繁荣的生活，但就国内玩具消费能力而言，中国仍集中在中低端市场，一般价格在200元以内。所以国产玩具产品的定价策略要多考虑，避免太高卖不出去。一般高端儿童健身玩具主要是外资企业承包或者进口玩具！

　　4.产品式定位策略

　　儿童健身玩具主要分为戏剧型、工业型、娱乐型，不同的儿童健身玩具具有不同的时间周期，因此，如何在产品包装、产品特色、产品更新上做文章，控制好时间与促销营销手段，成为重要的手段。