儿童健身玩具成就领军品牌的战略定位



  儿童健身玩具是儿童玩具品类未来发展一片辉煌的细分市场,随着新一代年轻父母育儿观念的提升、国家政策的引导和成人健身行业的萎缩,商家将目光投向了儿童健康玩具市场。那儿童健身玩具如何借助战略定位打造价值独特的定位,在目标市场上成功分到“蛋糕”呢?

  儿童健身玩具定位战略如何做

  在儿童健身玩具行业,获得客户的高成本是目前儿童健身玩具行业发展的一大痛点。用哪种战略营销方式获得客户好感?哪种战略营销方式客户成本低?是业内热门话题。先知战略营销认为,儿童健身玩具企业和消费者需要经历三个阶段:认知需求——生成需求——触发需求。其中,阶段一的认知需求意味着父母还没有认可孩子的健身玩具;阶段二需求的产生,是指父母已经认可了孩子的健身玩具机构,但没有产生付费需求;第三阶段是指父母对儿童健身玩具的需求。

  儿童健身玩具市场是一个增量市场,各机构需要长期尝试、探索和解决。尤其是在信息透明、产品同质化的发展阶段,商家更需要经得起寂寞,沉下心来打磨自己的产品和单店模式,成功构建自己的核心竞争壁垒。

  儿童健身玩具跻身增量市场的战略定位

  1.加大线下店的扩张力度

  在确保质量的前提下,开放加盟业务。

  2. 与儿童协会进行全面深化合作,寻求更多可能

  深化与儿童协会的合作,未来把师训和儿童运动赛事业务加入进来,打造体培行业的完整的闭环,再利用儿童协会平台链接更多行业B端,寻找新的业务增长点 。

  3.线上+线下,提升竞争力

  疫情期间,很多线上业务得到提升,未来儿童健身玩具公司也需持续打造优质的线上服务,做好线上引流和服务工作,扩大品牌影响力,推动业务增长。

  4.寻求IP合作,打造更具体验感的儿童健身玩具品牌

  在保证产品健康、安全、有趣的基础之上,积极寻找更有威望的IP合作,以期构建独独特的产品体验,为品牌加分。

  儿童健身玩具占领细分市场领军品牌的战略定位策略

  1.促销式定位策略

  销售工作成败,很多时候要受广告宣传产品促销的制约。儿童虽是庞大的消费群体,但有特殊原因,无法经济自由,依赖父母,因此,购买儿童玩具常常限制于大人的经济能力。对于这一特殊的消费群体,儿童广告定位和创意至关重要,如何照顾到儿童和父母的心理是至关重要。

  2.品牌式定位策略

  品牌,众所周知都是一个公司值得骄傲的事情,把自身文化和内涵注入品牌中,所附加的价值不言而喻,产品及利润空间也是逐步上升。

  3.定价式定位策略

  虽然国内经济保持了快速发展和繁荣的生活,但就国内玩具消费能力而言,中国仍集中在中低端市场,一般价格在200元以内。所以国产玩具产品的定价策略要多考虑,避免太高卖不出去。一般高档儿童健身玩具主要是外资企业承包或者进口玩具!

  4.产品式定位策略

  儿童健身玩具主要分为戏剧型、工业型、娱乐型,不同的儿童健身玩具具有不同的时间周期,因此,如何在产品包装、产品特色、产品更新上做文章,控制好时间与促销营销手段,成为重要的手段。

儿童健身玩具成就领军品牌的战略定位


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