鲜花配送平台打开市场,实现战略目标的定位步骤



  农业是我国的支柱产业,据调查,我国花卉市场总面积有14.75万公顷,但由于前期品种单一,质量参差不齐,导致我国花卉业发展缓慢。但随着我国农业结构的调整,互联网时代的蓬勃,鲜花配送平台的出现与迅猛提升,展示着我国花卉业未来大好的发展前景。花礼网、订花乐、时尚鲜花网等在作为在鲜花配送行业有声誉度的平台,你知道鲜花配送平台的战略定位如何做才是实现战略目标,打开目标市场呢?

  鲜花配送平台的战略定位前期准备事项

  数据显示,2017年中国鲜花电商行业总体市场规模为124.1亿元。随着消费习惯的养成,加上冷链物流等基建设施的完善成熟,预计 2021年市场规模接近500亿元。随着“互联网+”中消费升级及“她经济”的崛起,也给鲜花电商市场带来新的机会。然而,鲜花电商配送仍是一种刚起步的商业模式,其品牌运作和市场营销手段仍然不完善,以野兽派、roseonly、爱尚鲜花为主导的鲜花配送市场仍有同质化严重、品牌识别度弱的问题。对于鲜花电商而言,品牌识别是极为重要的部分,它是提高用户黏度的直接手段。那你知道我国鲜花配送平台为打开目标市场需做好哪些准备工作?

  (1)分析现有竞争:部分实体经营的小型花店。

  (2)分析潜在竞争:网上鲜花店的在线订购;

  (3)对目标消费者行为分析:年龄集中在18岁至24岁,收入主要为家长提供的生活费,兴趣爱好广泛多变,同时在较小的生活压力下愿意增加支出来提高生活品质。

  (4)进入市场面临的困难:脱离实物的购买方式和网络化的产品推广形式是否能被大学生所接受。

  鲜花配送平台战略定位的六个步骤

  一.以战略学找到大类别机会,即找准鲜花配送平台的空白赛道,尽可能的以类别或特性占据赛道机会,通过合理的资源配置,要能够获得类别的掌控权;

  二.通过创新实现差异化价值,创造差异化的鲜花配送平台,布局总成本领先的产品结构;

  三.以一个词或一句话提炼品牌和产品的差异化价值,找到具有竞争性的优势切入点,以词语清晰的定义竞争性优势,通过营销传播实现独占这个词或这句话,就能进入到消费者有限的认知资源中,在大众的认知中固化,成为共有常识;

  四.匹配一个能传递品牌和产品价值的强大原型,统筹品牌营销和创意的全局,这个原型尽量选择在大众潜意识中已经存在,这种天生的熟悉感,能极大降低品牌的营销传播成本,更关键的是能让消费者对一个新品牌没有心理防线,快速让大众对品牌建立信任和偏好,进而采取行动,形成热销。

  五.通过品牌或产品优势价值和地位,强化消费者信任。

  六.通过持续增强品牌能量,成为领军品牌。成为强势鲜花配送品牌平台,就有了超额利润和高的资本估值和定价。

  鲜花配送平台的战略定位需注意哪些事项

  目前,我国花卉物流水平与龙头先进水平存在全方位差距,随着经济的发展和人民生活水平的提高,花卉的消费需求迅速增长。北京、上海、广州等主要城市建立了专业花卉市场和流通中心,支持花卉物流配送。那为了将鲜花配送平台做大做强,你认为鲜花配送平台的战略定位需注意哪些事项?

  1>优化鲜花配送平台物流交易体系的区域布局;

  2>完善鲜花配送平台市场功能和交易方式;

  3>推进鲜花配送平台物流服务的社会化和专业化,扶持,培育第三方花卉物流企业,实现专业化鲜花配送平台物流服务建设交易信息平台;

  4>引入并加强包装保鲜、冷链物流、电子控制运输系统等新技术,新设备的开发使用。应加大对冷链的动态管理,加大对专门用户鲜花采后预冷,分级后冷却和运输前中长期的冷藏的冷藏库、冷藏车、保鲜库的投资力度,建立完整的冷链物流体系。

鲜花配送平台打开市场,实现战略目标的定位步骤


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