饼干公司瞄准准市场的战略定位布局分析

　　我国传统的饼干行业市场门槛低，缺乏监督标准，但随着这些年饼干及其下游行业的发展，到2019年，饼干公司的发展将有利于提升消费者生活质量，至此，90、00后成为了饼干产品的主力购买者，未来随着国家政策的扶持，我国各地方饼干公司的渗透率将会得到提升。那你认为饼干公司战略定位如何做才能瞄准目标准市场呢？

　　饼干公司发展现状及战略定位分析

　　饼干产品是介于方便食品和休闲食品之间的一种产品，市场规模正在迅速扩大，但在三、四级市场上尚未形成主导品牌。此外，随着国家对农村地区投资的增加和农民农业税的免除，义务教育政策的实施，农民收入形式(如农民工)在三、四层次市场上的多样化，消费者的品牌意识和高端产品消费比重的增加，中国的三、四层次市场已成为企业取之不尽的金矿。

　　饼干公司的产品可以让消费者购买整箱产品，以及购买的频率和数量，这将决定产品能否在市场上迅速发展和迅速扩张。目前，市场上的二线品牌企业的产品能够真正适应消费者购买的整箱产品，要么盒子尺寸太大，消费者无法迅速购买整箱和消化；要么整个情况下可以买到的产品无法推广。为此，先知战略营销公司提醒，为抢占目标市场和目标人群，产品创新要考虑满足消费者的整箱购买需求。

　　因此，要真正扩大饼干公司，当公司决定扩张时，就必须对自己的资源进行全面的评估。在企业资源的投资上，不应该全面发展。应该清楚，这些地区是自己的战略基础市场，然后集中于这些市场。当企业在这些市场中形成一个强大的区域后，它将逐步在其他地区建立一个强大的区域。

　　饼干公司战略定位成功进攻目标市场的“三要”

　　一要弄清战略定位营销策略

　　饼干行业要弄清企业的站略，企业的业务和品类的聚焦从哪入手。无论互联网时代还是传统营销时代，战略级大单品都是企业获得高利润，不断壮大的根本。怎样的产品才有机会做成“大单品”？有社会价值、广泛刚性需求、无需大力度进行消费教育的产品。

　　二要抓住市场差异化，寻求单品类的品牌植入

　　饼干的种类繁多，消费者的需求也多，一个品牌如果每种品类都有涉及，但是跟其他产品没有差异化的话，在市场上的存活的时间也不会太长，抓住当前消费者的心理，定位产品。

　　三要加强创新，深化战略定位营销

　　如果市场竞争太激烈或某一类别长期不火，企业就需要创建一个新的类别来激活或升级市场。饼干市场长期没有被高端产品激活，而且有很长一段时间没有强大的扩散。通过标准制定和品牌推广，使这种饼干策略在行业单一产品上脱颖而出。

　　先知战略营销做饼干公司的战略定位事业理论

　　一.以战略学找到大类别机会，即找准空白赛道，尽可能的以类别或特性占据赛道机会，通过合理的资源配置，要能够获得类别的掌控权。

　　二.通过创新实现差异化价值，创造差异化的产品，布局总成本优先的产品结构。不可替代的差异化的价值和以差异化价值获得优势地位，是成为强势品牌的两个关键基础；

　　三.以一个词或一句话提炼品牌和产品的差异化价值，找到具有竞争性的优势切入点，以词语清晰的定义竞争性优势，通过营销传播实现独占这个词或这句话，就能进入到消费者有限的认知资源中，在大众的认知中固化，成为共有常识。

　　四.匹配一个能传递品牌和产品价值的强大原型，统筹品牌营销和创意的全局，这个原型尽量在大众潜意识中已经存在，这种天生的熟悉感，能极大降低品牌的营销传播成本，更关键的是能让消费者对一个新品牌没有心理防线，快速让大众对饼干品牌建立信任和偏好，进而采取行动，形成热销。

　　五通过品牌或产品优势价值和地位，强化消费者信任。

　　六通过持续增强品牌能量，成为饼干声誉度高的品牌。