饼干公司瞄准准市场的战略定位布局分析



  我国传统的饼干行业市场门槛低,缺乏监督标准,但随着这些年饼干及其下游行业的发展,到2019年,饼干公司的发展将有利于提升消费者生活质量,至此,90、00后成为了饼干产品的主力购买者,未来随着国家政策的扶持,我国各地方饼干公司的渗透率将会得到提升。那你认为饼干公司战略定位如何做才能瞄准目标准市场呢?

  饼干公司发展现状及战略定位分析

  饼干产品是介于方便食品和休闲食品之间的一种产品,市场规模正在迅速扩大,但在三、四级市场上尚未形成主导品牌。此外,随着国家对农村地区投资的增加和农民农业税的免除,义务教育政策的实施,农民收入形式(如农民工)在三、四层次市场上的多样化,消费者的品牌意识和高档产品消费比重的增加,中国的三、四层次市场已成为企业取之不尽的金矿。

  饼干公司的产品可以让消费者购买整箱产品,以及购买的频率和数量,这将决定产品能否在市场上迅速发展和迅速扩张。目前,市场上的二线品牌企业的产品能够真正适应消费者购买的整箱产品,要么盒子尺寸太大,消费者无法迅速购买整箱和消化;要么整个情况下可以买到的产品无法推广。为此,先知战略营销公司提醒,为抢占目标市场和目标人群,产品创新要考虑满足消费者的整箱购买需求。

  因此,要真正扩大饼干公司,当公司决定扩张时,就必须对自己的资源进行全面的评估。在企业资源的投资上,不应该全面发展。应该清楚,这些地区是自己的战略基础市场,然后集中于这些市场。当企业在这些市场中形成一个强大的区域后,它将逐步在其他地区建立一个强大的区域。

  饼干公司战略定位成功进攻目标市场的“三要”

  一要弄清战略定位营销策略

  饼干行业要弄清企业的站略,企业的业务和品类的聚焦从哪入手。无论互联网时代还是传统营销时代,战略级大单品都是企业获得高利润,不断壮大的根本。怎样的产品才有机会做成“大单品”?有社会价值、广泛刚性需求、无需大力度进行消费教育的产品。

  二要抓住市场差异化,寻求单品类的品牌植入

  饼干的种类繁多,消费者的需求也多,一个品牌如果每种品类都有涉及,但是跟其他产品没有差异化的话,在市场上的存活的时间也不会太长,抓住当前消费者的心理,定位产品。

  三要加强创新,深化战略定位营销

  如果市场竞争太激烈或某一类别长期不火,企业就需要创建一个新的类别来激活或升级市场。饼干市场长期没有被高端产品激活,而且有很长一段时间没有强大的扩散。通过标准制定和品牌推广,使这种饼干策略在行业单一产品上脱颖而出。

  先知战略营销做饼干公司的战略定位事业理论

  一.以战略学找到大类别机会,即找准空白赛道,尽可能的以类别或特性占据赛道机会,通过合理的资源配置,要能够获得类别的掌控权。

  二.通过创新实现差异化价值,创造差异化的产品,布局总成本领先的产品结构。不可替代的差异化的价值和以差异化价值获得优势地位,是成为强势品牌的两个关键基础;

  三.以一个词或一句话提炼品牌和产品的差异化价值,找到具有竞争性的优势切入点,以词语清晰的定义竞争性优势,通过营销传播实现独占这个词或这句话,就能进入到消费者有限的认知资源中,在大众的认知中固化,成为共有常识。

  四.匹配一个能传递品牌和产品价值的强大原型,统筹品牌营销和创意的全局,这个原型尽量在大众潜意识中已经存在,这种天生的熟悉感,能极大降低品牌的营销传播成本,更关键的是能让消费者对一个新品牌没有心理防线,快速让大众对饼干品牌建立信任和偏好,进而采取行动,形成热销。

  五通过品牌或产品优势价值和地位,强化消费者信任。

  六通过持续增强品牌能量,成为饼干声誉度高的品牌。

饼干公司瞄准准市场的战略定位布局分析


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