烘干机品牌成为品类领军者,成就大格局的战略定位



  烘干机包含工业和民用两种,随着我国居民收入提升和消费者结构的转变,解放阳台,让衣服速干成为了烘干机走进千家万户普通家庭的市场动力。那对于新进入市场的烘干机企业来讲,如何制定战略定位才能完成消费者心智预售,让烘干机无论是从产品价值还是品牌价值都得到消费者的认可呢?

  烘干机行业现状及战略定位如何做

  烘干机的出现不仅改变了我们洗衣服和烘干衣服的习惯,也逐渐改变了我们的生活方式和观念。中国家庭从陌生人逐渐熟悉烘干机,烘干机的许多优点呈现给消费者。首先干衣机的明显优势是阳台的解放,大部分城市的高房价都是。使用烘干机后,阳台至少可以节省2-3平方米。其次,通过烘干机烘干衣物更科学。平时利用太阳的热量晒衣服,雨季很可能会发霉滋生细菌。而且现代很多衣服都是用不适合阳光直射的材料做的,会损坏衣服。烘干机可以根据衣物的材质选择不同的烘干方式,合适的温度和方式可以充分保护衣物。此外,烘干机具有消毒、杀菌和除螨的能力,比在阳光下烘干更卫生。那为了让烘干机商品能够完成消费者心智预售,你认为烘干机战略该如何做呢?

  目标客户定位:为哪些客户提供产品和服务?这是烘干机企业如何选择目标客户群的问题。

  产品定位:为其目标客户群提供什么产品和服务?这是烘干机企业设计、创造和交付什么产品和服务的问题。具体来讲,就是将烘干机公司的产品形象、品牌等在预期消费者的头脑中占据有利的位置。

  商业模式定位:通过什么方式和途径为目标客户群提供产品和服务?这是烘干机企业如何设计、创造和交付产品和服务的问题。

  烘干机品牌成为品类主导的战略定位核心

  一.以战略学找到大类别机会,即找准空白赛道,尽可能的以类别或特性占据赛道机会,通过合理的资源配置,要能够获得类别的掌控权;

  二.通过创新实现差异化价值,创造差异化的产品,布局总成本领先的产品结构。不可替代的差异化的价值和以差异化价值获得优势地位,是成为强势品牌的两个关键基础。

  三.以一个词或一句话提炼品牌和产品的差异化价值,找到具有竞争性的优势切入点,以词语清晰的定义竞争性优势,通过营销传播实现独占这个词或这句话,就能进入到消费者有限的认知资源中,在大众的认知中固化,成为共有常识;

  四.匹配一个能传递品牌和产品价值的强大原型,统筹品牌营销和创意的全局,这个原型更好在大众潜意识中已经存在,这种天生的熟悉感,能极大降低品牌的营销传播成本,更关键的是能让消费者对一个新品牌没有心理防线,快速让大众对品牌建立信任和偏好,进而采取行动,形成热销。

  五.通过品牌或产品优势价值和地位,强化消费者信任。比如,品牌的历史优势、产品的热销优势、制作方法的优势、品牌的者地位、产品的地位、在专业领域的顾问地位、人士的推荐等,建立起品牌的信任,让更多消费者加入进来,开创新的客户,同时也能聚拢竞争随手的存量客户。

  六.通过持续增强品牌能量,成为品牌。成为强势品牌,就有了超额利润和高的资本估值和定价。强势品牌也能自带流量,形成私域流量池,品牌再带流量高到一定程度,你的电商才能实现盈利。没有强势品牌优势,完全通过买流量的互联网销售,盈利几乎不可能。强势品牌才能获得真正的持久的红利。

  烘干机战略定位注意内容有哪些

  任何一个战略必须要实施三至四年,否则就不算是战略,如果每年都对战略进行改变的话,就等于是没有战略,而是跟时髦,但这并不意味着你就永远一成不变。在制定烘干机企业战略时要考虑取舍的问题,这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之重要,因为鱼和熊掌不能兼得,只能有所为、有所不为。企业常犯的一个错误就是他们想做的事情太多,他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话,对手学了你就会伤害他自己,这就迫使对手做出取舍:或者彻底放弃自己已有的核心优势,或者放弃抄袭,或至少不会有效地抄袭你。

  另外,需要注意的是,为了获得消费者的认可,烘干机产品需要具有独特的价值吸引力。你做的和其他竞争对手很不一样。价值诉求有三个重要方面:你要服务什么样的客户?这些客户的需求是什么?你会寻求怎样的对应价格?这三点构成了你的价值诉求。值得注意的是,为了让烘干机成为空白市场的品类领军者,你需要做出不同于竞争对手的选择。同时,价值链中的所有活动必须相互匹配,相互促进。

烘干机品牌成为品类领军者,成就大格局的战略定位


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