家居卖场“适者生存”的营销定位战略

　　1995年、2006年、2021年对我国家居业的发展影响极大。随着今年我国房地产行业新政的颁布，家居卖场作为其衍生市场，如何在大环境影响下，还能凭借塑造的品牌形象来完成企业制定的战略目标，这就需要通过营销定位战略来分析家居卖场的资源和能力，以确保企业长远发展目标。

　　家居卖场达成战略目标的营销定位战略核心

　　随着今年国家政策对“互联网”战略的强调。家居行业也迎来了“互联网家居”时代。“互联网家居”不是互联网和家居行业的简单叠加，而是利用信息互联技术和互联网平台，实现互联网和家居行业的深度融合，打造家居行业新的发展模式。企业转型升级势在必行，尤其是新兴的家居卖场开始借助现代电子商务平台进行转型升级，传统店铺体验、服务与现代电子商务平台的融合成为大势所趋。对于家居卖场来说，要跟上电商的步伐，大胆地与时俱进。在互联网和低碳时代，家居卖场能否快速转型，能否选择符合长远发展的商业模式，不断优化和完善产品结构和设计，带来买家青睐的产品和服务，是其长久经营的关键。

　　营销定位战略是基于企业既定的战略目标，必须注意“客户需求的确定、市场机会的分析、自身优势的分析、自身劣势的反映、市场竞争因素的考虑、可能出现问题的预测、团队的培训和提升等。”，从而确定增长型、防御型、逆向型和综合型营销战略，作为指导企业将既定战略转化为市场的方向和标准。面对消费升级趋势的加剧，它们逐渐聚焦人居，致力于打造生活消费平台，甚至将物流、超市、娱乐等均纳入进来，从而为家居卖场赋能。那我国家居卖场如何做营销定位战略才能适应市场整体变换来做好生意呢？

　　家居卖场的营销定位战略分析

　　1.精准市场定位   

　　它是决定家居卖场经营成败的基础和核心。首先，它明确了“卖给谁？”的问题，即明确目标消费群；其次，它规定了“卖什么”的问题，是商场布局、品类规划、商品结构和商品（线）组合策略的指引和依据，是招商的原则；第三，它是品牌形象定位、营销推广、商品定价的纲领。档次定位、业态定位和品牌定位是家居卖场营销定位战略的核心。

　　2.家居服务系列化

　　从近年家居卖场的公开信息了解到，它们已经从传统家居卖场变身为平台和资本，家居卖场巨头正处于烧钱抢夺市场蛋糕的阶段。先知战略营销提醒，通过资本杠杆可以扩大卖场规模，又可借机丰富产品品类、创新营销模式等。家居服务系列化的基本含义：

　　首先是广泛的功能。顾客无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。在某一家居卖场就可以找到从客厅家具、玩具、煎锅到餐具刀叉；从办公家具到绿色植物的所有物品。其次是风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。

　　3.高效的营销推广能力     

　　家居卖场面对要求越来越高的消费者和市场，为了实现长久经营，它就既要注重自身品牌形象建设，同时也要引导商户搞好专柜形象建设（包括商品的品牌化），走全面品牌化发展道路。更重要的是，商场必须将品牌力和销售力结合起来，即一切品牌建设和营销推广必须以商品销售为导向，努力将度、美誉度，客流量转化为销量，形成强大的销售力。

　　越来越多的家居企业，通过网络平台做家居产品的线上销售，利用微信等新工具进行品牌宣传、产品包装、售后服务、活动营销等。建材家居和普通的买品不一样，需要线下的服务。

　　以往的促销手段多是关注即时促销效益，而时下，许多商家开始积极探索促销渠道，寻找各种促销方法，避免简单的价格优惠，尽可能增加产品和服务的附加值。与一些大品牌的热销相比，今年的市场销售有一个“分水岭”。品牌影响力强、优惠待遇强、产品性能更好的品牌更受买家欢迎，而小品牌、营销能力弱的品牌则十分冷清。通过一系列的活动建立良好的口碑，对家居卖场的长期运营会起到积极的作用。

　　家居卖场“适者生存”的营销定位战略

　　达尔文进化论即万物都有其独特性，只有差异大且适应环境的物种才能生存。自然的进化演变规律同样适用企业经营和品牌构建，没有差异化，采取跟随主导品牌的策略，因为没有创造差异化价值，新品牌是没有成功的机会和概率的。只有差异化的创新，为市场和消费者提供独特的价值，新品牌才有存在的理由和存在的意义。通过创新，超越于竞争，形成独特的价值优势，品牌就能满足商业生态多样化的物种需求，进而成为独特的物种，找到自己的生存空间，就能持续成长和壮大，成为强者。同时在商业竞争中，新的创新物种会不断出现，头部品牌时时刻刻也面临着替代者的竞争压力，这就要求成熟品牌要能够不断的突破自我，挑战自我，不停的进化，不停的升级竞争优势和建立竞争壁垒，以巩固自己的优势地位。另一个更有效的应对竞争的路径是，形成多战略协同，主动去分化新的类别，创造新的物种，丰实侧翼，避免竞品占据主类别在上下游产生新物种的战略机会。

　　先知词语战略全案的观点显而易见，要成就品牌，千万不要跟着者。随着社会的发展和商业生态发生变化，甚至是媒介形式的丰富，都会催生产生新物种的商业机会，所以任何企业在时代变革时都有适合的机会。当机会出现时，一定不要跟着主导者跑，或者幻想着把产品做得比头部品牌还好，这种思维不会有任何机会。正确的方法是要走不同的方向，这样才会有出路，如果是完全相反的方向机会则更大。同时要结合自己的独特优势和资源禀赋，迅速集中资源做大优势地位。而不是跟着风口，跟着流行产品走。

　　自然界优胜劣汰，适者生存，企业的挑战永远会越来越大，中国市场追逐红利的时代已经过了，只有梳理好自己的词语战略，清晰的定义自己的优势、明确差异化价值、建立起强势品牌，企业才能基业长青，获得持久的红利。