农机公司战略定位指导方案

　　“我是谁？我从哪里来？我又到哪里去？”是企业战略定位要解决的问题。我国古语有云“宁做鸡头，不做凤尾”，因此很多公司在做战略定位时都紧着“领军品牌”“行业老大”这样的战略目标来制定与实施。但小编想说的是，农机公司不用于一般的行业，他承担的风向大、产品差异小，雷同性较强，为了能够让我国农机行业得到好的发展，做好农机公司战略定位势在必行，本文我们一同来了解下。

　　农机公司战略定位的要点

　　一是做好服务：现在的农机服务与以前相比，内涵和范围都有了很大的拓展。以前的服务侧重于“及时维修”，即发生故障后及时排除故障;而现在的服务更侧重于“维护保养”，即防患于未然。

　　二是在生产过程中进行精细化管理、优化工艺流程，节本增效。“但是绝不以牺牲产品质量为代价来降低生产成本，确保产品质量是洋马农机一贯的宗旨和追求”， 上田啓介坚定地说。

　　三是深入研究用户需求变化，积极扩大产品线。农机企业每年都要根据用户的需求对产品进行升级和改进，不断开发新产品，努力实现先进技术与中国农艺的结合，全面提高农作物生产各环节的运行效率。

　　农机公司战略定位有哪些

　　一是符合国情

　　没有无源之水，没有无本之木，企业的“本源”就是其本土市场。分析龙头企业可证明一个企业能做多大多强，往往取决于孕育企业的本土市场。我国地大物博，中国农业会向规模化发展，但永远难以达到欧美大规模农业的水平，适度规模化将成为中国更明智的选择。在这种国情下，中国的农机需求也将是以中小型农机为主流，企业定位“中端”市场的者，在中端市场满足中端需求水平，是个精明而现实的选择。

　　二是吻合行情

　　行业的市场空间和行业的发展水平也决定了农机公司的定位，因为一般来说，公司会选择在细分行业做精细工作，同时跨几个行业经营的公司很少成功。此外，从产业技术发展水平来看，国内农业机械与欧美国家的差距为15-25年，与日本、韩国的差距为5-10年。公司之间的力量对抗必须是技术。落后技术的平均价值决定了国内企业不能生产出龙头的高端农机产品。中等水平的技术决定了国内农机公司在中间市场上具有比较的竞争优势。

　　三是暗合敌情

　　企业的竞争战略有三种模式：正面对抗、市场跟随和市场补缺。正面对抗要么两败俱伤，要么“杀敌一千、自损八百”，而跟随战略就是拾人牙慧，虽然有所得，但绝不会吃到更肥的那块肉。更好的竞争战略就是没有竞争的战略，找到一条与众不同的路，或超前于别人的战略。通常情况下，优先进入无人区很难，没有的实力做不到。但避开强大竞争对手的锋芒，又优先同级别竞争对手一步，在适合自己的战略层面卡位，也不失是一种高明的战略。

　　农机公司战略定位的重要意义

　　农机公司要做好经营战略决策的制定和实施工作，跟上时代的发展趋势，首先要更新企业经营战略的观念。农机公司经营战略是指农机公司为适应未来环境的变化和生产经营中存在的重大问题和可持续稳定发展，对农机公司进行全面、长期、有计划的规划和决策。通过制定经营战略，农机公司可以正确认识当前和长远发展的经营环境、公司发展方向、企业管理实力，使企业能够从长远、全面的角度来研究和分析企业的发展，从而抓住机遇，规避风险，发展自己，使企业在竞争中生存和发展。