墙布企业实现品牌溢价的战略营销方案

　　战略营销是为实现企业战略目标与任务采取的手段。墙布作为家居软装修时工薪优先选择的产品，为了能够让墙布品牌发展壮大，在制定战略营销时应以顾客满意作为战略使命，在结合多变的市场环境，制定出具有竞争实力的墙布企业战略营销方案。

　　墙布企业获得品牌溢价的战略营销分析

　　战略营销的目的是提升企业产品或服务的竞争力。产品、渠道、价格、促销作为墙布企业的战略营销影响因素，通过溢价，利润，能让你的墙布商品或者服务卖更好的价钱，而非以便宜货处理推销出去。营销没有真相，好产品不一定卖好价钱，卖的好的产品真不一定是好的产品，当然它不应该是不好的产品。好产品应该卖一个好价钱，可是你的为什么卖不上去价钱？这是很多墙布企业的困惑所在。针对我国墙布市场的一些企业来讲，产品不仅没有好的价格，关键是为了生存打“价格战”成为了保命的战略，很多墙布企业表示无可奈何。

　　先知词语战略提醒品牌营销和销售是分不开的，有效地品牌战略营销一定伴随着价值认可与销售实现。那对于墙纸企业来讲只做品牌的是伪品牌，只做营销的无法实现营销。“强买强卖”的时代已然过去，品牌时代，抓住消费者心智，实现差异化是企业得以健康、长久发展的“砝码”。

　　对任何企业来讲，生意重要的是持续发展，从生存到持续生存，技术和人才都在变化，墙纸品牌是仅有可持续发展的根本。品牌战略营销发展到今天，从本质上谋求的是“长治久安”的持续发展。随着人们品牌意识的提升，墙布企业只有将自身品牌塑造强大，才能面对行业竞争带来的市场波动，为墙布企业树立坚固的品牌“护城河”。

　　墙布企业制定战略营销的核心

　　1.产品驱动发展

　　市场上的墙布企业有很多，不同的墙布企业或以营销取胜，或以品质取胜。但对墙布市场的发展动力毕竟是终端客户的需求，是行业整体口碑与竞争力的推动，从这一方面来讲，产品品质过硬的墙布品牌具有更良性的发展空间。

　　2.战略定位清晰

　　任何好的墙布产品走向市场，一个墙布品牌能长期发展，都需要墙布品牌企业具有清晰的发展战略。唯有战略清晰，方能于竞争中脱颖而出，才不会被一时的市场杂音所迷惑，才能更知道终端客户的需求点在哪里。

　　3.产品设计新颖、时尚

　　好的墙布产品，品质重要，设计更加重要。终端消费者都是“外貌协会会员”，一款好的产品不仅要有好品质，其中墙布产品的花纹设计更是要出众，这样才能抢占更多消费者的心智资源。

　　4.多维品牌营销

　　随着墙布市场的高速发展，能进入消费者心智的品牌会越来越少，面对信息碎片化时代，可选择的墙布产品繁多，品牌企业只有通过多维度的品牌营销让品牌被市场记住、走进消费者心智，才能真正把好的产品卖给有需求的客户，并且更好的帮助加盟商完成销售推广工作。

　　5.提升服务效率

　　国家推进供给侧结构性改革，同时需要墙布企业提升自身服务能力，才能更好的完成改革，跟上社会变革的步伐。产品是企业发展的根本，服务是品牌塑造重要因素。

　　墙布企业选择战略营销方式需注意的误区

　　1.多元化延伸

　　企业采用多元化战略本是为了占领更多的市场、开拓新市场，避免单一经营的风险。但在我国墙布企业中，多元化延伸却成为了企业抵抗竞争风险、缺乏核心竞争力时“逃难”的选择。

　　2.多品牌战略  

　　多品牌战略的表现形式有一品一牌和一品多牌，它是企业一个品牌成为行业领军品牌时，企业通过多品牌战略带动新产品发展的战略。我国墙纸行业中，大量存在“一个老爸、几个儿子”的伪多品牌战略，违背了“不同市场，不同品牌”的多品牌战略核心。 

　　3.价格战是战术而非战略  

　　我国墙纸产品的同质化现象严重，各品牌的卖点大同小异，价格战一时成为了能让企业快速打击对手、迅速提升市场销量和抢占市场的战术。但需要注意的是，价格战对企业的长期发展会造成一定的阻碍。

　　4.脱离品牌空心化 

　　没有明确的品牌定位或者品牌胡乱延伸不断稀释原有的品牌认知价值，拥有很高度但是品牌美誉度和忠诚度极低，这种空心化的品牌一定会失去品牌的成长性。当企业面临渠道忠诚度下滑，品牌无形资产缩减，市场话语权遭遇经销商集体挑战的时候，品牌战略继续缺失、品牌依旧空心化就是致命的了。