黄金首饰企业的品牌战略定位
黄金首饰在我国不同于一般的企业类型,它除去收藏价值外,还在我国婚配传统习俗上占据重要的地位。随着我国经济的整体提升,我国的黄金首饰企业也从产品观念转化到市场与品牌经营的观念上,为了能够让黄金首饰企业被更多的消费者认同,通过品牌战略定位从黄金首饰产品、形象、设计上进一步实现差异化,就能抓住市场机会,成为未来在黄金首饰市场上的一匹黑马。
黄金首饰品牌战略定位核心
首先,深化企业改革,通过增资扩股实现公司上市。黄金首饰企业可通过引入具有资金、管理、市场、人才优势的企业作为公司战略投资者及企业投资者,下一步将充分利用注入资金促进业务转型升级,增强上下游粘合度,提振市场信心。
其次,做优做实传统主业,在坚持渠道开拓的基础上,推动产品开发,构建合作共生机制,通过与国内外优秀合作伙伴,来龙头黄金首饰行业潮流,提升产品品质和品牌影响力,形成新的利润增长点。
第三,不断提升品牌价值,做强做大做优黄金首饰品牌,实现高中低产品全包含,老中青渠道全覆盖,尽可能大的抢占市场和大众消费者。
让黄金首饰企业实现业绩增长可选的品牌战略定位
1.市场渗透战略:以现有产品发掘现有市场顾客,以当前产品市场组合为发展焦点,藉由多种方式说服消费者选用本品牌产品或者改变其使用习惯,增加本品牌产品购买量,扩大产品的市场占有率。
2.市场拓展战略:以现有产品开拓新市场,发展其它市场上对相同产品具有需求的新使用者。
3.产品拓展战略:利用现有的市场顾客关系,推出新产品,扩大品牌的深度和广度,提高企业在消费者购买产品中的占有率。
4.多样化经营:同时开拓新产品和新市场。这往往需要企业在销售渠道、供货渠道以及产品技术等方面具有一定优势并能取得综合协同效应。
黄金首饰做品牌战略定位是存在的几大误区
1.错把品牌认为是销量
很多黄金首饰企业在品牌战略定位的实施中,片面追求销量导致对品牌的度、美誉度、忠诚度、联想度等的建设视而不见,导致品牌建设与传播溃不成军。
2.错把产品认为是品牌
产品本身的确可以变成价格的差异,但不会有超过十几倍甚至百倍的价差,品牌不仅仅意味着产品的优秀——质量、性能、款式的全面优秀,还意味着一种身份,抢占消费者心智资源才是黄金首饰品牌战略定位的重点。
3.品牌核心价值定位不清晰
品牌核心价值是品牌的灵魂,它代表了一个品牌的中心,且不具时间性的要素。一个黄金首饰品牌具有独特价值的部分通常会表现在核心价值上。但我国很多黄金首饰品牌几乎不存在品牌核心价值的定位,要想成为历史悠久的金字招牌,就得学会全力维护和宣扬品牌核心价值,这是急需注意的一点。
4.缺乏品牌整合规划
随着品牌认知的提升,我国黄金首饰企业经营者对于品牌有了更深的认识,但末了发现忙忙碌碌一年,做的只是品牌的一个方面,一个局部,缺乏品牌整合规划,让企业在建设品牌的道路上走了很多弯路,先知词语战略认为在产品同质化严重的当下,所有企业都急需像词语战略的一束聚焦激光来穿透市场,给市场和消费者留下深刻的品牌印象。

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