石材企业制定正确战略定位三部曲

　　石材企业主要服务于建筑、装饰、道路、桥梁建设等行业，随着石材产业升级，石材企业需通过产品、管理、营销创新的战略来定位有利于企业发展的道路，以博得在目标市场和消费者心智上的独特位置。

　　有利于石材企业整体发展的战略定位三部曲

　　一.根据石材企业上一年情况，制定可行性战略目标，石材企业管理层首先要梳理出企业的长期和短期战略目标，并将具体要做的方向列出来：

　　1.财务层面：围绕战略目标导出如何提升收入和控制成本。

　　2.客户层面：围绕收入和成本导出如何做好品牌、产品和服务。

　　3.内部流程层面：围绕1和2导出如何完善企业内部管理流程与机制。

　　4.学习与发展层面：围绕1、2和3导出匹配什么样的组织架构、如何培养人才、建立绩效、营造企业文化。

　　二.任务分解

　　将战略定位通过各职能部门分解，制定部门或业务单位的分解计划。这些计划可包括销售计划(每月/次级产品/分区域/分渠道/分客户)、生产/业务计划、市场计划、渠道计划、招聘/培训计划等，然后将这些计划整合起来，看看是否所有支持石材企业的战略，删除无效的，纠正效率不高，一个真正有效的石材企业战略定位方案将获得成功。

　　三.任务分配及沟通

　　在石材企业内部将定位核心进行宣贯，调动全体员工，清晰目标、按照计划执行，以保证石材企业的战略定位从策略、计划、执行上保证企业战略目标的达成。

　　石材企业需建立正确战略定位

　　一.如何确定产业界限

　　产业界限是决定石材企业从事哪个产业或哪个环节，这是石材企业的重中之重。首先，分析产业的吸引力，从产业的规模、增长、盈利能力、竞争格局和市场竞争度等方面系统分析特定产业的吸引力。然后，我们应该提炼出"行业成功的关键因素"。石材企业战略定位的核心是对行业成功企业和失败企业进行比较分析，差异是关键成功因素；运用市场细分方法对整个行业进行剖析，找出具有战略意义的关键市场和产品。

　　二.如何确定商业形态

　　无论是哪一种产业，还是某一行业的特定环节，一般都有多种经营形式。为了正确定位业务形式，除了尽可能接近终端消费市场，把握价值链的关键环节，注重企业品牌建设，我们还应该从自身的实际情况出发，客观地评价资源和能力，提取和总结核心竞争力。

　　三.如何确定竞争地位

　　石材企业需建立正确战略定位

　　战略定位就是系统的确认你是谁，你做什么，你在行业的什么位置。战略的本质是坚持，定位的核心是取舍。战略定位决定了石材企业的扩张路径和资源配置模式，从而决定了相应的经营机制和商业模式。没有定位的战略往往流于形式，没有定位的企业必然随波逐流。因此，行业龙头者应该利用宏观经济收缩和行业调整的机会，通过并购来“洗牌”，实现高效率和风险扩张。

　　战略定位是指企业的产品、形象和品牌在潜在消费者心目中占据有利地位，是有利于企业发展的选择。单个企业作为企业系统中的一个链条，需要不同的支撑，同时支撑着企业集群中各个企业的发展。不仅要培养支持者，还要培养竞争者。支持者和竞争者在市场经济中并不是的概念，但“共同竞争”是企业更好的选择。它就像生物链中的各种生物。任何打破平衡的企图都会动摇整个体系的稳定性。同样，企业的过度竞争也会恶化企业的支持系统。所以要求企业在这个博弈的过程中，尽量让自己处于对系统有强大影响力的中心。这种定位的实现会经历一个漫长的积累过程，主要表现为企业综合素质的积累。如果企业缺乏良好的综合素质，这样的定位对企业来说毫无意义。