皮肤管理机构战略定位理论与咨询

　　皮肤管理机构在小编看来是传统美容院的升级版，它不管从专业、品质、价格都与我们印象当中的美容院做了很好的区分，作为新美业的“新”细分市场它通过战略定位符合了市场发展趋势，让目标消费者高度满意，为皮肤管理机构发展做大提供了好的战略依据。

　　皮肤管理机构的战略定位内容

　　皮肤管理机构于2015年面市，经过多年的发展，一些品牌正在努力思考如何稳步发展，如何开设更多的店，一些品牌正在注意帮助和促进行业的发展，思考如何创造更标准化的行业标准，如何在未来更残酷的竞争中生存。新美容行业的形式代表了美容行业未来的趋势，传统的美容行业模式已经成为过去。无论是皮肤管理机构还是美容院机构，形式不重要，管理本质更重要。所以，根据目标市场和目标消费群体，将皮肤管理机构定位为奢侈，让顾客可以轻松消费，享受到优质的专业服务和实实在在的效果，这就是80 90新女性所追求的美容消费模式。

　　据统计，在具体的发展布局和运营水平上，不同皮肤管理机构品牌有一定的趋同性。比如他们已经注意到从皮肤管理发展到轻医美或医美可能是一个可行的途径。比如他们开始探索皮肤管理和其他不同类别的结合，比如试图降低成本等等。在这一轮大浪中，各皮肤管理机构品牌一方面探索自己的生存之道，另一方面注重培育核心竞争力，塑造品牌差异化，促进品牌长远发展。有的梳理了专属服务流程，有的开发了自己品牌的皮肤管理仪器设备，有的专注于开发专业护理产品……不管通过什么样的战略定位，但目的都是为了能够让皮肤管理机构实现先胜后战，让品牌一战而定。

　　皮肤管理机构战略定位咨询

　　1.在战略定位上要足够的精确

　　战略定位是基于对消费者环境的分析，包括对消费者群体和商业圈的调查和分析。定位决定了皮肤管理机构的发展方向和特点，这是迈向成功的开始。简单地说，它是关于具体操作哪些项目、哪些是核心项目的定位。战略定位时要趁早，当然，皮肤管理机构战略定位也可根据后期具体的情况进行调整，以保证战略的效果。

　　2.产品组合要足够的合理

　　如果你的产品通过合理组合给皮肤管理机构带来巨大收益的重点在于，在各个不同档次之间、不同的类型之间的组合。需注意的是，皮肤管理机构产品组合档次的高低问题以及在产品组合上是否过于单一或类别过于混乱等问题都是需要我们进行考虑的，否则的话会造成后续操作困难等，皮肤管理机构经营者应合理规划和组合自己的档次和产品类别。

　　3.目标消费群体定位

　　不同年龄层次需要的装修风格和服务风格不同。皮肤管理机构是以年轻人为主的消费模式，70、60后为辅。首先要明确一点，年轻的客户容易带人气和度，但是70后比较容易带来利润。年轻的客户消费习惯是团购、一次性消费、补充卡。但是70后普遍以充卡为主，从来不团购，后期容易发展成大项目客户。为了门店的利润，70后是必须考虑的客户群。

　　皮肤管理机构战略定位注意内容

　　在目前的市场环境下，客户在市场上有话语权，不要简单的从项目的卖点入手，要站在客户消费的角度去思考，分析客户消费的驱动力，找出客户的痛点，通过战略定位挖掘出皮肤管理机构的入手点，这才是长远发展的基础。

　　传统美容院专注于如何留住客户，而皮肤管理机构则可以轻松拓展并留住客户。每个女人都喜欢白皙细嫩的皮肤，每个人都想通过美容让自己的皮肤变得更好。所以皮肤管理是每个爱美人士都想做的一项。皮肤管理行业不同于美国行业的其他项目，是按年龄和性别划分的，而皮肤管理是针对所有年龄和肤色的，没有任何限制。每个人都有皮肤管理的需求，所以皮肤管理加盟店的消费者是庞大的，爱自己的人就是我们未来的消费者。