厨具企业定位需解决的问题与相应的对策

　　厨具企业定位是以消费者真实需求为依据，将厨具产品及品牌的独特个性、品牌文化、产品品牌形象塑造与消费者内心，并促进消费者购买的过程与结果。在此过程中，先知词语战略认为厨具企业的定位应以聚焦为主，只有选定目标市场与消费者才能集合企业所有资源围绕这一定位战略展开商战，为自身厨具企业或品牌实现先胜后战，让厨具企业做好生意。为了达成这一目标，本文我们就厨具企业定位需解决的问题与相应的对策来做个简单的介绍。

　　厨具企业定位需解决的问题

　　一是“满足谁的需要”的问题

　　厨具企业满足谁的需要，即满足哪一部分消费者的需要，也即寻找目标市场的需要。在市场分化的现状下，任何一家厨具企业的产品都不可能满足所有消费者的需求，因此，顾客也需要选择，删除掉不能够产生价值或是产生附加值的顾客。

　　二是“客户都有什么需求”的问题

　　厨具企在选定目标客户群体以后，就要研究客户的需求是什么?客户的痛点是什么?客户更需要解决哪方面的问题?这些是厨具企在做定位的时候必须要想透的问题!

　　三是“你用什么产品满足客户的需求”的问题

　　针对客户需求，拿出相应的产品。你的产品能不能满足客户的需求?能不能真正帮助客户解决问题?能不能让你的客户满意?现在服务业越来越注意体验感，商务业越来越注重专业和高效。

　　厨具企业定位的三大策略

　　1.抢先定位

　　抢先定位是指厨具企业在进行品牌定位时，力争使自己的产品品牌进入消费者心智，抢占市场龙头的位置。随着竞争的加剧，顾客心智中只能给两个品牌留下空间，首先进入消费者心智的厨具企业品牌，平均比次之的品牌在长期市场占有率方面要高很多。而且此种关系是不易改变的。一般来说，抢先进入消费者心智的厨具企业品牌，都是难以被驱逐出去的。

　　2.关联定位

　　关联定位其实是一种借力的定位，借力于某品类的品牌进行攀附，从而达到攀龙附凤而上位的目的。

　　3.为竞争对手重新定位

　　厨具行业的竞争相当激烈，当有价可图的市场被竞品抢占后，正确的做法是找到厨具竞品在做定位时存在的弱点，然后通过企业定位将自家厨具产品或品牌的个性、文化及形象成功的在空白市场和消费者心智上进行重新定位，让自家厨具企业品牌成为该细分市场的龙头品牌，当顾客想到消费某个品类时，会立刻想到品牌，如果你作为一个替代角色出现的话，有可能在顾客的心智中完成一个化学反应--置换，这样就替代了品牌。

　　厨具企业定位的六大意义

　　1.企业定位是将厨具企业目标明晰、合理、规划、分解、实施的组织行为。

　　2.企业定位是厨具企业老板带领团队进行完成目标实现的举措。

　　3.企业定位是企业管理层统一思想、目标一致的思想互动行为，是企业行动的冲锋号；

　　4.管理层根据战略目标制定部门工作计划是自发、自强，个人能动性、才能的体现，符合中层管理人员的发展及管理思想，体现职业化企业发展的人才使用要求。

　　5.企业定位是总结不足，弥补不足的会议，是企业稳步发展中的重要举措。

　　6.企业定位是根据市场变化，调整厨具企业经营重点的思想统一大会。