儿童乐园词语战略定位分析



  儿童乐园随着第四波婴儿潮的来临、90后父母消费观念的升级,成为了当下及未来很长一段时间内“有利可图”的行业。但我国的儿童乐园市场,目前还没有一个领军品牌,对于有战略思维的儿童乐园来讲,通过战略定位优先抢占市场和消费者认知的优势地位,能够为儿童乐园在品牌竞争中获得优势位置。

  儿童乐园实施词语战略定位的原因及产生的价值

  一是,随着第四波婴儿潮来袭,我国0-14岁人口激增至2.6亿,儿童可支配日常消费占到家庭收入近30%左右,未来5年中国的儿童产业消费规模可能由目前的1万亿增至3万亿,因此行业前景被广泛看好。 

  二是,目前儿童主题乐园品类并没有形成垄断的龙头企业,且行业存在游乐设施结构同质化程度高,可替代性高一系列阻碍儿童乐园品类发展的因素。

  三是,受到电商的冲击,传统百货和购物中心销售业绩面临考验,而具有明确目的性和客流带动效应,且不能被电商替代的儿童主题乐园逐渐被主流商业地产商视为超市、影院、快时尚之后新的主力业态。

  四是,儿童主题乐园企业个体的艰难生存。

  为了能够将儿童乐园产业的企业、产品、形象等在预期消费者的头脑中占居有利的位置,就得通过词语战略帮助儿童乐园建立行业老大的认知与事实,让大家按照它的指引行事,形成品牌认同,让消费者产生持续购买行为。

  儿童乐园如何做战略定位

  一是,要进行市场调查和市场分析

  对儿童乐园存在的外部环境条件进行科学的分析,寻找企业发展的机遇,尤其要对行业吸引力市场容量、市场增长率、行 业盈利能力、人员来源、法律及监管水平进行详细的分析。先知小编认为儿童乐园不仅仅是游玩娱乐的地方,还是儿童教育、儿童培训的好地方,有实力的儿童乐园能为孩子们带来寓教于乐于一体的玩耍空间。随着第四波婴儿潮的到来,我国儿童数量达到2.6亿左右,催生了数万亿的儿童产业消费规模。国内儿童乐园行业发展比较快,产业已经日趋完善化、正规化、新颖化,儿童乐园这个产业无论何时都不会落后,是一个朝阳长青的产业。

  二是,准确评估儿童乐园自身的能力特点,找到自己的核心竞争优势。尤其要准确分析自己的竞争能力水平。儿童乐园是以生态、研学、教育、亲子为服务产品的盈利场所,如若一家儿童乐园妄想服务于所有的消费群体,根据先知经营哲学在高度同质化竞争的时代,产品已经成为竞争的基础要素,把产品及服务作为竞争重点,企业成功可能性不高。认知,才是商业竞争的战场。在认知争夺战中,谁能领先进入消费者认知中,谁就能获得巨大成功。

  三是,注意对竞争对手和相关市场要素的分析。儿童乐园在进行战略定位时,必须考虑竞争对手的实力及其所采用的竞争策略对自己的影响,同时还要考虑供应商、经销商讨价还价的能力,替代者和潜在进入者的威胁,从而确定自己的竞争战略定位。

  词语战略定位对儿童乐园发展产生的价值

  词语战略指的是用词语定义和统领竞争,创造认知势能,赢得领军位置。儿童乐园要想实现外部获客高效率,内部组织运营高效率,营销传播的高效率,就得以以”战略核心词“为圆心,所有的运营和行动都要围绕战略核心词展开,才能在外部高效获得顾客,在内部统筹所有资源高效配置。

  儿童乐园战略核心词包括:品牌词、类别词、优势地位词、不可替换的价值词、市场表现词等。企业基业长青关键在于拥有战略核心词,如果不能占据具有优势地位的核心词,大多数企业虽然盈利也难以成就大格局。没有占据优势地位,即使目前再盈利,将来也会很难,一定要提前规划战略。企业家可以反问?如果没有核心词,消费者如何认知和接受品牌?重要资源如何配置?组织运营的焦点是什么?创新方向如何界定?

  词语战略是刀的刃、刃的尖、尖的芒,是撕开市场的利器。词语战略基于对资源聚焦和与消费者高效率沟通的重大理解,实现了三个高效率:外部获客高效率,内部组织运营高效,营销传播的高效率。战略检核标准:对手痛不痛、销售用不用、顾客动不动。

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