儿童学习桌战略定位阶段与技巧



  儿童作为国家的未来,“少年强,则中国强”,儿童健康牵动着每一位父母的心。随着我国90后年轻父母在消费观念上的提升及我国儿童消费市场的升级,此时如若某一企业能够抓住儿童学习桌的空白市场,就能够占领该市场,成为儿童学习桌市场的领军企业。那本文我们就儿童学习桌战略定位来给大家介绍下。

  儿童学习桌战略定位阶段

  1.探索期

  1998-2002年共发布2项政策,推动儿童学习桌行业初期探索。

  2.萌芽期

  2004-2009年,共发布1项政策,以争夺用户,赚取差价收益为特征,市场格局不明显。

  3.成长期

  2010-2015年,公发布2项政策,通过规模运营、服务创新提升客户粘性,市场由分散到逐步集中,仍然依赖规模效应。

  4.发展期

  2015年之后共发布2项政策,依靠提供儿童学习桌行业解决方案,形成了供应链整合,差异化策略为主,成为领先为辅,盈利水平提升。

  儿童学习桌选择目标客户的定位战略

  1.市场定位考虑层面 

  目标客户群的定位是以市场定位为前提,要确定儿童学习桌目标客户群首先要从三个层面上来考量市场定位:自“我”所能(达到)、市场所需(空白)、竞争者所弱(不足),寻找这三面的交叉地带是目标客户群定位的前提。 

  2.目标客户群定位步骤

  在市场定位的前提下,要让儿童学习桌目标客户群浮出水面,首先,要在地理上确定展开销售的区域;其次,要确定预想的客户群的人文特点;再次,要描述客户群的内在心理特点;第四,要描述儿童学习桌客户的外在行为特征。 

  3.确定市场开发的顺序

  其实在一个产品的不同时期,其目标客户群是不一样的,面对新产品初始思考时要从用得上、买得起、信得过、看得中、急着用这5个层次入手考虑。通常每增加一个条件,客户群的规模和数量会减少一些。 换句话说,在儿童学习桌目标客户群定位时要把所有的客户摆动成金字塔,上层的客户(即满足用得上、买得起、信得过、看得中、急着用五大条件)是好开发的,低的客户(即满足用的上条件)是不好开发的,在操作中要从易到难,一步一步地把销售引向深入,一步步把市场规模做大。

  儿童学习桌战略定位技巧

  一是定位过程通常根据市场发展成熟情况从基层向高层不断提升。市场初期,儿童学习桌需求大于供给、竞争少,企业通过基层定位即可能高性价比的占领市场。当市场向成熟发展时,企业想在增大竞争中脱颖而出,需要将定位提升到中层定位。随着市场结构趋向完全竞争,儿童学习桌同质化严重,此时的定位就应该提升至高的享受体验层。

  二是产业链市场离终端消费者越近,越要求进行高层定位。通常情况,产业链上游市场使用基层定位即可满足要求,中游市场则需要提升到满足功能层面,下游市场必须依靠高层的定位与竞争对手形成差异。

  三是在消费品市场,心理距离决定定位层次的高低。在终端消费品市场,目标消费群体消费产品时,享受体验的心理距离越近,儿童学习桌产品定位越趋向于情感诉求和体验,即高层次定位。

儿童学习桌战略定位阶段与技巧


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