儿童学习桌战略定位阶段与技巧

　　儿童作为国家的未来，“少年强，则中国强”，儿童健康牵动着每一位父母的心。随着我国90后年轻父母在消费观念上的提升及我国儿童消费市场的升级，此时如若某一企业能够抓住儿童学习桌的空白市场，就能够占领该市场，成为儿童学习桌市场的领军企业。那本文我们就儿童学习桌战略定位来给大家介绍下。

　　儿童学习桌战略定位阶段

　　1.探索期

　　1998-2002年共发布2项政策，推动儿童学习桌行业初期探索。

　　2.萌芽期

　　2004-2009年，共发布1项政策，以争夺用户，赚取差价收益为特征，市场格局不明显。

　　3.成长期

　　2010-2015年，公发布2项政策，通过规模运营、服务创新提升客户粘性，市场由分散到逐步集中，仍然依赖规模效应。

　　4.发展期

　　2015年之后共发布2项政策，依靠提供儿童学习桌行业解决方案，形成了供应链整合，差异化策略为主，成为优先为辅，盈利水平提升。

　　儿童学习桌选择目标客户的定位战略

　　1.市场定位考虑层面 

　　目标客户群的定位是以市场定位为前提，要确定儿童学习桌目标客户群首先要从三个层面上来考量市场定位：自“我”所能（达到）、市场所需（空白）、竞争者所弱（不足），寻找这三面的交叉地带是目标客户群定位的前提。 

　　2.目标客户群定位步骤

　　在市场定位的前提下，要让儿童学习桌目标客户群浮出水面，首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点；再次，要描述客户群的内在心理特点；第四，要描述儿童学习桌客户的外在行为特征。 

　　3.确定市场开发的顺序

　　其实在一个产品的不同时期，其目标客户群是不一样的，面对新产品初始思考时要从用得上、买得起、信得过、看得中、急着用这5个层次入手考虑。通常每增加一个条件，客户群的规模和数量会减少一些。 换句话说，在儿童学习桌目标客户群定位时要把所有的客户摆动成金字塔，上层的客户（即满足用得上、买得起、信得过、看得中、急着用五大条件）是好开发的，低的客户（即满足用的上条件）是不好开发的，在操作中要从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步步把市场规模做大。

　　儿童学习桌战略定位技巧

　　一是定位过程通常根据市场发展成熟情况从基层向高层不断提升。市场初期，儿童学习桌需求大于供给、竞争少,企业通过基层定位即可能高性价比的占领市场。当市场向成熟发展时,企业想在增大竞争中脱颖而出,需要将定位提升到中层定位。随着市场结构趋向完全竞争,儿童学习桌同质化严重,此时的定位就应该提升至高的享受体验层。

　　二是产业链市场离终端消费者越近，越要求进行高层定位。通常情况，产业链上游市场使用基层定位即可满足要求，中游市场则需要提升到满足功能层面，下游市场必须依靠高层的定位与竞争对手形成差异。

　　三是在消费品市场，心理距离决定定位层次的高低。在终端消费品市场,目标消费群体消费产品时,享受体验的心理距离越近,儿童学习桌产品定位越趋向于情感诉求和体验,即高层次定位。