家居企业赢得定价权的战略定位分析



  企业战略的形成无非是取舍—聚焦—差异化,精准的战略让企业在未来的市场上具有话语权和定价权。企业战略作为家居企业未来很长一段时间内的“指南针”,在面对家居市场即将迎来的大整合趋势,你认为家居企业采取什么样的战略定位能够继续前行,不被市场、消费者、竞争对手抛弃呢?本文我们就家居企业战略定位来了解下。

  家居企业战略定位影响因素

  1.消费整体升级:以前我们使用传统马桶,现在换成了智能马桶;以前我们是用传统的板式家具,现在定制家具更受青睐,这就是消费升级。未来,家居企业的产品不但要追求功能性,还要追求审美价值。针对品牌型产品的外观设计和终端体验都远超普通产品的现状,家居行业的现状是不缺产品,但是缺少好产品。消费升级给行业的整体进化带来了巨大的机会,虽然产品消费升级还在路上,但是有远志的企业一定要努力追赶。

  2.用户年轻化:从大众消费到分层消费时代的转变与用户的年轻化息息相关。90后的年轻人如今30岁了,00后的新生一代已进入消费市场。年轻人的消费观念瞬息万变,现在不是一代人有一代人的消费观,而是是3、5年内就会出现新的消费热点。

  3.网络技术与人工智能:技术的飞速肥站可以实现产品的迭代,甚至造就出新的商业物种。

  4.产业资本的赋能:家居企业在上市以后会经历一大轮兼并、并购、重组,这对于企业自身来说是巨大的助力。

  家居企业战略定位的方式

  1.家居企业可以根据行业的某类产品或服务进行战略定位,也可将其称为基于品类的定位,因为它是以产品或服务类别的选择而非客户细分为基础的。当家居企业针对外部市场竞争,形成独特的内部运营活动而提供好的特定产品或服务时,基于品类的定位就具有经济上的合理性。

  2.家居企业可以通过满足某个特定客户群的大多数或全部需求,也可将其称为基于需求的战略定位,它与以某个细分市场的客户为目标的传统思维更为贴近。当某些客户群存在不同的需求,而一套与竞争对手不同的运营活动能够更佳地满足这些需求时,基于需求的定位就随之产生了。像宜家就是通过价格上的优势满足了特定了客户群体。

  3.家居企业可以根据获取客户的不同方式对客户进行细分。尽管这些客户的需求是相似的,但家居企业需采用不同的活动配置方式才能接触到他们,这就是基于接触的定位。家居企业基于接触的战略定位可以按照客户的地理位置和客户群规模来接触客户,或者以好的方式,根据需要提供不同系列的活动来接触客户。

  家居企业战略定位的重要性

  家居企业的战略定位,要把握好重心,要有自己的重点,即集中精力做好一样业务,从而在顾客认知上拥有独特的品牌概念。一旦企业在此类别上站稳脚跟,那其他企业只能是跟随者。

  家居企业在把握好战略重心的同时,更要不断加强自己的定位,提防自负到以为自己能做好任何业务。因此家居企业在开展战略定位工作时要学会有舍有得,充分发展自己的优势,在此基础上进而拓展品牌,从而提高品牌附加值,长久地让品牌屹立于不败之地。

  家居企业在激烈的市场竞争条件下,推行企业战略,不仅要以自己的实力作后盾,更要在明确战略定位之后不断提高企业素质,革新技术,创新产品,提高经济效益,增强企业实力,进而实现产品、市场、客户群的深度定位,实施差异化的企业战略,不仅创品牌,还要保品牌,扩大品牌效应,在家居企业经营决策的每一个环节,每一个阶段都要力争全胜,保持优势。

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