智能家居行业品牌战略定位分析



  战略是企业在能够做的和可能做的之间的有机组合,智能家居行业作为提升家居生活水平与质量的新兴高科技产业,什么样的品牌战略定位能够为智能家居实现差异化经营提供助力呢?

  智能家居行业品牌战略定位四步骤

  1.分析市场

  定位前,首先要确定智能家居企业竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么。品牌战略定位本就是为了优于竞争对手在企业产品或服务上的优势采取的战略。

  智能家居行业品牌战略定位除了在保证好企业自身市场容量分析、消费者需求研究外。还需要分析竞争对手在品牌定位上的优劣势。这样做的主要原因是,任何品牌在市场上不是孤立存在的,竞争对手的每个动作都在影响着企业的品牌战略。但很多企业找不对、找不准竞争对手,结果都会使智能家居企业的品牌战略定位变得模糊或没有方向,企业自然就做不大。

  一个优秀的企业或品牌,通过品牌战略定位拔高品牌高度无非是完成“你是谁?有何不同?何以见得”这三大核心,它主要解决的是品牌的品类、特点和信任状。

  2.确立定位

  定位是战略层面上的事,目的就是要针对竞争对手确立优势位置。那智能家居行业如何确立品牌战略定位呢?【首先,分析智能家居行业已经拥有了什么定位】:定位是一种逆向思维,定位不是从自身开始,而是从潜在顾客的心智开始。不要问你自己是什么,要问自己在潜在顾客心智中拥有什么定位。针对现在很多企业产品要么定位很弱,要么没有定位的现状,在做品牌战略定位时需把企业产品、服务或品牌概念同潜在顾客心智中已有认知关联起来,是进入顾客心智的可行之道。【其次,要想清楚想拥有什么定位,从长远看可以拥有的定位是什么】这个定位一定是没有被别人所占据的,如果已经有人抢占了那个定位,那你将无法拥有它。【第三,定位要做好取舍】将所有的消费者都当做目标客户是缺乏战略支撑的盲目策略,定位一定要有所取舍。你不可能让所有人都爱你,要做的是让爱你的人更爱你。只有定位后,你才知道你的目标群体是谁、他们想要什么样的产品、接受什么样的价格。而不是生产出产品再去找市场,造成产品生产出来后无人购买的窘境。先知词语战略全案提醒,在面对占据强大定位资源的竞争对手,不要去正面对抗。试着去寻找一个没有被对手占据的定位,实现弯道超车。避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置——这就是定位。

  3.定位背书

  为品牌的定位寻找一个可靠的证明——信任状。

  信任状的作用就是赢得客户信任,让客户相信品牌的诉求,以帮助品牌在客户心智中完成定位注册。

  4.实施定位

  确立定位后,就要将这一定位整合进智能家居内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,以将这一定位植入顾客的心智。

  如果你只是自己为品牌进行了定位,而没有将信息有效的传达到目标客户群体心智中,那这个定位就是品牌一厢情愿的主张,无法得到目标群体的认同。为什么很多品牌在在潜在顾客心智中很难占有属于自己的心智资源?因为现在的信息量太大,消费者每天都在接受着各种品牌、信息、产品、广告的轰炸,定位模糊或者缺乏强化都无法让消费者记住。所以,在给智能家居做品牌战略定位时需秉持极度简化信息的规则。只有你的信息削的足够尖,才能有效的进入心智,打破很多特点=没有特点的僵局。那智能家居行业通过品牌战略定位凸显企业产品、服务“特点”的雷区有哪些?

  一是通过产品差异化

  很多品牌都认为,产品的差异化可以通过发现消费者新需求、创造新品类和改造旧产品来实现。但当一个产品在市场、消费者当中反响较好时,就会有层出不穷的复制品,通过产品实现差异化极易被打破。

  2.质量导向

  这里并不是说产品质量不重要,谁又会不喜欢高品质的产品呢?但是,从差异化的角度来看,在产品满足用户基本需求的同时,提升质量在目前尚无定论能够带来足够的回报,同时,投入的成本无疑是巨大的。质量很重要,但是是基础条件,很少成为差异化概念。

  3.广告创意导向

  随着品牌和品类的增多,很多产品在没有找到差异化的时候,就想大举用广告去砸开市场认知。广告更大程度上是博得眼球,却忽视了产品核心概念的诉求和表达。,你无法给消费者对于产品的一个认知,自然无法体现所谓的差异化。

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