登机箱营销战略布局与防范分析



  登机箱算是箱包品类的延伸产品,它指的是为飞机旅行而设计的行李箱。随着人们出差和旅行需求的增多,登机箱企业为了实现营销目标,就需通过营销战略对登机箱企业一定时期内的市场营销做出调整。本文我们就登机箱营销战略布局与防范来介绍下,以便于打造有度的登机箱品牌。

  登机箱营销战略布局三部曲

  1.市场战略布局

  在竞争激烈的买方市场,有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究,识别、评价和选择市场机会。对企业市场机会的分析、评估,首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。

  2.市场人员布局之管理

  只有不懂战略布局、人事管理、生产与销售对接的管理人。没有卖不出的产品、建立不起来的品牌,发展不起来的企业。如若登机箱执照上没有文化的魅力来凝聚一个团队、一个团队没有坚定的执行力、一个管理人员没有生产、销售、人事战略布局的话,那企业就是没有灵魂的躯体。

  3.生产与销售的衔接

  产品质量是企业的生命,因此登机箱厂商通过推行质量管理,推行的不是统计方法。着重于改变员工质量观念,从根本上解决产品质量在意识上的缺陷,是登机箱厂商可持续发展的大前提。

  登机箱营销战略需防范的问题

  1.需识别环境的发展趋势:环境发展趋势可能给登机箱企业带来新的机会,也可能带来新的难题,如新的法律、新的政策的实施,对登机箱企业营销可能产生有利或不利的影响,掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提。

  2.识别各种机会:有效地利用潜在的机会,对发展新产品、改进现有产品、发现产品的新问题,吸引竞争对手的顾客、开发新的细分市场都极为有利。

  3.用开阔的经营观点召待企业生存的条件。树立市场需求观念,把眼光放在广阔的市场上以适应市场变化。

  4.充分利用现有资源。运用同样数量、同样类型的资源去完成新的登机箱战略目标。

  5.避免和声誉较高的商品展开正面竞争。商品都处于高度的商品保护地位,如果新商品只是一味模仿而无什么改进,就很难取得成功。

  6.加强企业商品在市场上的地位,增加商品的竞争能力。

  7.厂牌引伸:将成功登机箱商品的厂牌用于新的优质商品,使顾客对新商品有良好的印象。

  8.明确规定登机箱企业发展方向:企业不但要有具体目标,制定达到目标的措施规划,而且应确定具体的时间进度。

登机箱营销战略布局与防范分析


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