儿童餐具战略定位的核心法则



  每一位妈妈都想给自己的宝宝选择品质有保障的儿童餐具,且不同时期需选择不同的儿童餐具伴随宝宝的成长。纵观我国儿童市场人数的增多,以及消费者群体整体消费水平的提升,如若儿童餐具企业的战略定位能够在这些购买者或潜在购买者心智中建立起独特的定位,成为儿童餐具品类的老大品牌,那无疑这个儿童餐饮企业的战略定位是成功的。那你知道儿童餐具企业“心智抢夺战”战略定位的核心法则是什么?

  心智时代,消费者的心智六大特点盘点

  心智疲劳应付:信息过多,小心被忽略

  心智容量有限:做儿童餐具品类老大品牌才能被消费者记住;

  心智厌恶混乱:被人记住的秘诀,品牌信息必须简单,通过特性的词语给消费者深刻的印象;

  心智缺乏安全感:儿童餐具品牌战略定位要提供信任状客服消费者心理;

  心智不会改变:针对某一品类,一旦消费者对该品牌产生了情感,非常难以改变。

  心智会失去焦点:品牌代表的东西越多,心智就越容易模糊。

  儿童餐具战略定位的核心法则

  1.利益点

  利益点指的是对整个市场综合考量分析的结果,既要满足目标市场的需求,又要有强大的竞争力和市场壁垒,同时还是产品本身不可或缺的特点。对于儿童餐具品牌来讲,痛点、痒点和兴奋点是满足消费者需求的三点。企业通过战略定位找到了消费者购买儿童餐具的痛点,就找到了消费者是否购买的痒点,也就找到了儿童餐具能够为消费者带来的好处,解决了“对我有什么好处”的痛点。

  2.差异点

  对于儿童餐具公司来说,产品或品牌的成功,并不需要同时具有很多的差异点,而是在定位并具有其中一点或多点,同时推向。差异,其实就是在大同的龙头里寻找大不同并制造不平等,定位的目的之一就是使“差异化”能从同质化严重的“大同龙头”中突围,以“区隔”建立市场壁垒,以“标新立异”建树品牌价值。

  3.竞争点

  品牌竞争时代,行业内竞争处于白热化状态,“概念”争夺成为了营销的“阵地战”。

  儿童餐具战略定位的注意事项

  儿童餐具企业一定要有发展目标,实现这个目标,必须要有相称的行动策略与资源配置,才能确保儿童餐具企业有目标、有章法、有节奏地去发展、去突破。否则,一切都是空谈。

  儿童餐具战略定位通过树立一个合理的目标,并激励公司努力奋进全力以赴,无疑是一件极为振奋的事情。儿童餐具企业团结共同向上所爆发出来的凝聚力,必将为儿童餐具企业带来立于不败之地、孜孜前进的不竭动力。故而儿童餐具企业战略能否合理定位,关键在于企业的现实资源配置是否合理。资源配置不同,战略目标和行为方式在各个阶段也不同。需注意的是,空洞不符合儿童餐具企业现状的经营战略,只会让儿童餐具企业多走弯路,或者加速儿童餐具企业陷入被动局面。显然,对于儿童餐具企业来说,战略方向的失误,很容易造成儿童餐具企业整体的定位错误。儿童餐具企业必须及时调整战略方向,让儿童餐具企业活着,同时活的很舒服,这才是重要的。

  对于儿童餐具企业来讲,以正合,以奇胜。这是打通渠道之门的钥匙,打造品牌也相对容易。只要客户利润高于竞品,消费者促销活动多,就很容易让消费者接受,渠道主推积极性就会提升,短时间内就能打造出品牌的度和影响力。因而,对儿童餐具企业来说,重要的战略就是凭借企业现有资源、现有优势,找到快速发展的路径,然后大举推进,稳扎稳打,以终实现儿童餐具企业做大做强快速发展。

儿童餐具战略定位的核心法则


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