新材料企业抢占用户心智的战略定位技巧

　　新材料可以是液体、固体和气体，从功效上来讲，新材料主要包括结构材料、功能材料、前沿性基础性材料。为了紧跟上我国家电、电脑、电动工具和玩具等行业的发展，对企业的角度出发，做好新材料企业战略定位意义重大。

　　新材料企业战略定位分析步骤

　　1.分析新材料企业的内部优势、弱点，既可是相对企业目标而言的，也可是相对竞争对手而言的。

　　2.分析新材料企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外部环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。

　　3.将外部机会和威胁、与新材料企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的备选战略。

　　新材料企业获取利润的战略定位方式

　　1.工贸结合

　　新材料作为新型产品与企业，为了克服生产及服务带来的各种风向，建议采用工贸结合的方式来优化企业业务结构，有效地降低企业的经营成本并达到分散风险的目的；获取新材料企业所需的各种相关产品及市场替代品，优化企业产品组合和提高企业的竞争优势；利用新材料企业生产周期的特点，统筹安排企业的资金运用，合理利用资金创造更大效益。通过工贸结合，建立一个适合新材料企业发展需要的贸易模式和平台，提高公司的综合竞争力，也为公司做大做强和对外贸易打下良好的基础。

　　2.经营模式创新

　　为适应企业战略发展的要求，同时保障企业各项业务的顺利开展，公司需对经营管理组织模式进行改进和完善，在原有组织结构不做变动的情况下，实行项目化管理，以减少各部分之间沟通、协调带来的问题。

　　新材料企业战略定位技巧

　　1.移动基地

　　对于新材料企业来讲，为节约成本和提高企业的竞争力，利用企业拥有的化工和设备技术优势，创造性地发展出相对固定的可移动生产的基地模式。这一竞争模式的出现，使新材料企业在经营模式和品牌效应上都可得到市场认可。

　　2.改性技术

　　新材料企业将自己的技术优势充分体现在产品质量和成本竞争上。对过长许多不同品牌的新材料的改性技术的突破，不但大大降低了生产成本，而且使企业的核心竞争力和品牌得到了整体提升。

　　3.改进新材连战略定位方案

　　该方案主要是指企业的技术、市场、品牌等有形和五行的资源充分利用，既能获得市场认可，又可提升企业的综合竞争力。

　　4.调整市场定位

　　战略定位是具有攻击性的市场准定位。由于新材料产业是新型产品，企业如若能根据市场发展趋势的预测，将新材料产品与供应商价格环节达成一致，同时不盲目抢占市场，进而将新材料产业打造成精品产品，避免了因价格波动给企业产品带来的负面冲击。