童装企业营销定位模式与战略分析



  企业营销战略定位是动态的,童装作为我国未来发展有潜力的行业,为了能够让童装企业确定长久的发展目标,就得让童装企业的资源和能力能应对不断变化的营销环境。那童装企业营销战略定位该如何做呢?

  童装企业营销战略定位选择营销模式的关键

  一是认清核心竞争力的来源

  无论你选择何种战略营销模式,摆在面前的关键是作为一个童装企业,要知道童装企业的核心竞争力来自哪里。在清楚了自身的战略原型之后,在战略原型的指导下,进行价值链上的扫描:设计—产品开发—制造—原材料—通路—品牌。对比你的标杆,找出核心竞争力和可以构建新型竞争力的潜在资源。

  二是厘清来自于核心竞争力的商业思维

  如果你的童装企业核心竞争力来自于设计,那你必须考虑改变设计的力量来源、消费心理与未来时尚文化的变迁,从而挖掘到童装的品牌定位,如童装中的中式文化、绿色童装等。如果你的童装企业核心竞争力来自终端,那就要考虑在这个关键上,如何通过卖场设计、互动、娱乐等方式,来建立良好的客情关系,通过品牌广告、卡通模式、儿童公益事业等来不断建造你的品牌形象。

  三是把握儿童市场方向,设计行动路径

  任何企业针对的市场都是动态的。由于童装企业本身实力较小,人才层面较低,往往无法掌控整个宏观环境,但必须清楚地知道改变行业的力量在哪。

  童装企业营销战略定位有哪些

  近几年童装市场可谓品牌繁多,定位档次能适应不同层次的消费需求,但由于消费需求的变化和市场需求趋稳的影响,童装市场竞争日趋激烈。不少企业为保持或扩大市场的份额,通过市场竞争和经营的实践,充分认识到市场营销活动是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带,企业要能有效地满足顾客的需求,必须将市场营销活动置于企业的中心地位。那童装企业市场组合营销战略有哪些

  产品战略,指童装企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体,具体包括童装产品质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。

  订价策略,指童装企业制订的销售给消费者商品的价格,具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。

  分销策略,指童装企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动,具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。

  促销策略,指童装企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动,具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。

  市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时,不能孤立地考虑某一因素 ,因为任何一个因素的特殊优越性,并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合,才能创造更佳的市场营销效果。

  营销战略定位对童装企业的意义

  1.促进经济总量增长方面发挥着重要作用:在社会主义市场经济条件下,经济总量的增长取决于能满足人民日益增长的物质文化需要的社会有效供给,亦即能为童装市场接受的价值生产的总增长。 

  2.市场营销通过营销战略与策略的创新,指导新产品开发经营,降低市场风险,促进新科技成果转化为生产力,充分发挥科技为生产力在经济成长中的作用。 

  3. 市场营销的发展,在扩大内需和进军国际市场,以及吸引外资,解决经济成长中的供求矛盾和资金、技术问题等方面,开拓了更大的市场空间。 

  4.市场营销为第三产业的发展开辟道路:专业性市场营销调研、咨询机构的发展,企业营销机构的充实,市场营销支持系统的发展,提供了大量的就业机会,并直接、间接地创造价值,促进第三产业的成长和发展。 

  5.市场营销强调经营与环境的系统协调,倡导保护环境,实施绿色营销,对经济的可持续发展起重要作用。

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