全屋整装企业可良性发展的市场战略定位分析



  全屋整装意味着我国家居市场4.0时代的带来,这就意味着我国全屋整装市场还处于发展期,在伴随着消费者理念与装修意识的提升,未来我国的全屋整装市场一定是朝着国外市场看齐的。那全屋整装如何在我国的家装“红海”中通过市场战略定位让企业得到良性发展呢?

  制约我国全屋整装市场发展的两大问题

  一是全屋整装一体化问题

  全屋整装含软装、硬装、定制家具、电器、配饰在内。但定制柜发展至今,除去基本的储藏作用之外,我国的全屋整装企业还未达到与建筑风格一体化的家居美学空间。也就是说,我国的全屋整装市场在定制家具和硬软装设计环节相互分离的弊端,硬软装、定制家具分别由不同的设计师分段执行,且在设计上也没有统一的执行标准,更后常常出现各环节之间设计脱节、全屋风格不统一等问题。

  二是施工交付环节问题

  我国全屋整装设计方案与整装效果存在高则能有70%~80%的相似度,低则只有20~30%左右甚至更少的设计问题,这就与传统的家装并无区别。据分析,未能将供应链与整装设计系统打通是造成这种局面的根本原因,这也是阻碍我国全屋整装市场发展的主要原因。

  全屋整装企业良性发展的市场战略定位策略

  一是市场者策略

  市场者是指在市场上占有极大的市场份额,并在价值变动、新产品开发、分渠道和促销力度等方面均具地位的公司。

  二是市场挑战者 策略

  市场挑战者是指在市场上的地位仅次与者,为取得更大的市场份额而向者和其他竞争对手发起攻击和挑战的企业。

  三事故市场追随者策略 

  市场追随者是指满足于现有市场地位,只是跟随领先者的战略变化而作相应战略调整的企业。

  四是市场补缺者 策略

  市场补缺者是指市场营销能力薄弱为求得生存而拾遗补缺的企业。

  全屋整装市场采取多元化战略定位的好处

  一.在整个全屋整装产业链上进行上下游的渗透:一是逐步完善全屋整装的产品品类,不断推出新产品,从衣柜、橱柜到木门等全屋的家具定制,主推各种“套餐”;二是瞄准家装市场,做硬装+软装,掀起一站式配齐的“硬装”风;

  二.向其他行业渗透,如欧派、索菲亚、尚品宅配都成立了投资公司,用于与其他行业大佬合作,其中合作的热门对象之一便是房地产大佬或者卖场,企图抓住精装房的市场入口,在“工程单”方面获利;

  三.开拓海外市场,它是企业对外拓展的一个方向,包括政治、经济、地理环境等。如欧派在海外市场深耕14年,2018年,更是分别在美国拉斯维加斯麦卡伦国际机场、澳大利亚悉尼国际机场、俄罗斯莫斯科谢列梅捷沃国际机场、意大利米兰国际机场、德国汉诺威国际机场、马尔代夫马累国际机场和泰国曼谷素万那普国际机场等13个国际机场投放了宣传广告,以产品和营销不断拓宽海外市场。

全屋整装企业可良性发展的市场战略定位分析


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