润滑油企业品牌战略定位核心与案例分析



  消费升级的现状下,汽车成为了家家户户必备的出行工具。润滑油作为汽车正常运营的辅助品,伴随汽车销售上升的情况下,也给润滑油企业的兴起提供了市场机会。但在面对物质属性雷同的现状下,润滑油企业品牌战略定位如何做才能体现产品的差异化,来满足不同的消费者呢?

  我国润滑油企业在品牌战略管理上存在的问题

  1.国内润滑油品牌大多缺乏对品牌价值的准确定位,品牌核心价值不清晰,缺乏个性,品牌调性趋于雷同。

  2.润滑油企业在品牌战略上缺乏定力,广告诉求的主体市场更改。尽管有时大量的广告投入也能促进产品销售,但品牌资产、整体价值感与品牌威望并没有得到提升,广告一听,销量随即下滑。

  3.润滑油企业没有用品牌核心价值统领企业的一切营销活动,导致品牌建设成本。

  4.面对市场竞争压力与内外环境,轻率地使用一些有短期效果但会伤害品牌核心价值的战术。

  5.品牌资产淡薄,品牌溢价能力低。

  润滑油企业品牌战略定位与案例分析

  当企业针对外部竞争,形成独特的内部运营活动而提供更好的特定产品或服务时,基于品类的定位就具有合理性。品类定位让企业在某一特定服务领域展现了的价值。这一品牌战略定位法可以基于广泛的顾客,但是大多数情况下,只能满足他们需求中的一个小类。

  北美品牌捷飞络专营汽车润滑剂,不提供其他的汽车维修与保养服务。与综合性汽修店相比,其价值链是以更低的成本提供更快的服务,这个组合非常有吸引力,以致于许多客户进行分开购买,即从业务聚焦的捷飞络那儿购买更换润滑油的服务,剩下的找其他竞争公司。

  昆仑润滑油,由于层大刀阔斧的品牌战略,以及引人注目的广告传播策略,一时为各大媒体关注。不到一年的时间,昆仑润滑油的品牌传播战略已收获累累硕果,今年1—5月,销售实现300%的奇迹般增长。让人们瞩目的是,创造这种品牌战略成功案例的竟是中石油这样的国有大型企业。国有大型企业如何迅速走向市场、打造民族强势品牌,这是中国经济腾飞的一个重要标志。昆仑润滑油的经验值得许多尚在调整以适应市场的众多国有企业借鉴。

  润滑油企业通过品牌战略定位塑造品牌形象的核心

  1.实施人才战略,打造学习型企业,知识型员工

  品牌形象指的是消费者对某一品牌的综合印象与评价,员工素质、形象等都会影响消费者对润滑油企业的整体形象,实施实施人才战略,打造学习型企业,知识型员工,能够打造好润滑油企业良好的品牌形象。

  2.用精良的润滑油占领市场

  如若企业如果没有自己的拳头产品,就如同没有了脊梁,没有了生存的饭碗,润滑油企业应该发扬自己的长处,避开短项,用自己的优势,弥补自己的不足。集中精兵强将开发出适应市场要求的系列产品,要有人无我有,人有我精的奋斗精神,打响自己的品牌。

  3.用优质的服务赢得市场

  “七分产品,三分服务”是当今消费品市场竞争的本质,因此,润滑油企业要清楚自己代表的是企业的形象。要通过不断的学习,提高自身素质,不断地用新的理念,新的知识更新我们的头脑,不断地树立服务意识,用优质的服务,为公司科技推广保驾护航。

  4.打造自己的品牌,树立企业的形象

  企业形象的提升是企业综合素质的提升,不是自吹自擂,夸大其词,它包含了企业员工的文化素质,员工的技术素质,产品的技术含量,全体员工爱岗敬业,优质的服务的意识。只有综合素质提高了,企业才会充满活力,才会以崭新的企业形象屹立于润滑油市场。

润滑油企业品牌战略定位核心与案例分析


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