建材连锁公司战略定位



   随着我国地产行业的迅猛发展,建材连锁行业也成为了朝阳产业,成就了像宜家、百安居、居然之家等全国的建材连锁公司。但随着市场和消费者需求的整体变化,建材公司为了能够持续的发展,战略定位如何助力建材连锁公司打开准市场呢?

  建材连锁公司战略定位需思考的问题

  一是,现在公司在哪里?①在什么行业,行业特点;②在行业中的位置,竞争优势;③利益相关者的期望;

  二是公司要到哪里去?①都有什么机会(包括现有市场,产品,行业);②这些机会和你有没有关系,哪些更吸引你?③在这些选择里面你用什么方式去玩?④这些玩法的核心成功因素是什么?

  三是公司怎么到那里去?①需要什么样的资源?人、财、物;②组织结构,激励机制是否需要做相应的变化?③如何在执行过程中有限的管控,发现问题、调整、解决?

  针对建材连锁公司来讲,战略定位解决的是公司要(/应该/能)成为什么样?为什么公司要(/应该/能)成为这样?怎么做才能成为这样?

  公司战略解决先做什么,后做什么?什么做,什么不做的问题?决定了建材连锁公司资源的分配及使用。

  建材连锁公司集中化发展战略定位

  集中发展战略指在一个地区内集中发展,待其稳定后再逐渐扩大规模。如此稳打稳扎,逐渐做大做强。如计划经营五个店铺,将其集中于一个城市,形成区域连锁规模后,再向周边城市扩展。

  中国本土建材连锁超市实行集中发展战略,因有熟络的人脉,对本地区建材行业市场环境较熟悉,为区域赢得有利的发展环境。全国范围内经营100家店铺并不能显示较大的规模,如集中于一个城市内经营则能显示其巨大的规模优势。可有效降低企业经营成本。

  中国不同区域消费需求差异较大,建材连锁超市进行统一采购不很现实,如进行区域连锁,其消费需求差异较小,采用统一采购方式进一步降低企业的采购成本。区域连锁各门店间距较全国连锁更近,在商品配送方面更具优势。突破了中国物流落后现状的障碍。

  建材连锁公司战略定位策略

  一是通过消费的体验行为,将消费者的个性化需求明晰与满足这种需求

  建材连锁公司在消费者体验流程中存在参与环节、感受环节、设计环节、个性化环节、运输环节五大关键环节点。这些销售环节充分把握住消费者的内心需求,真真切切地体验了营销为消费者提供额外的“让渡价值”的理念。

  二是强大的研发设计能力和标准化的创新思维

  面对广大的消费群体,建材连锁公司如若想满足所有消费者的需求,只会增加公司的消耗成本的同时,还会稀释公司原有品牌的定位,采用基于满足销售需求的生产方式极大的降低了企业的生产成本和管理成本,并能帮助建材连锁公司极大满足消费者个性化需求和大规模生产变成可能。

  三是基于产业链的明智取舍

建材连锁公司战略定位


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