企业战略定位与选择的技巧与内容

 　　企业战略定位与选择指的是能够为企业方向、带来利润的战略。针对我国很多企业存在的“大杂烩”式的企业战略，不但不能给企业增加利润，说不定还会给企业带来累赘，为企业品牌资产做减法，要想经营好企业，就得明白企业战略定位与选择的技巧与内容。

　　企业战略定位与选择的技巧

　　1.战略聚焦

　　战略聚焦的核心就是放弃，“大杂烩”式的目标是坏战略的特征，战略不是列出你的愿望清单，然后把资源平均分配到每个愿望上，而是协同你的关键资源选择实现一些重要目标，放弃其他目标，真正有效的好战略，从来都不是使用所有的资源去达成所有的目标，而是要选择关键目标，次要目标都让路。

　　2.扬长避短

　　不要想着通过弥补劣势去和别人的优势竞争，更不要想用自己的劣势去攻击对手的优势，想办法找到一个对自己有利的战场，在这个战场里，优势能够得到充分发挥，劣势变得不再重要，战略要实现扬长避短才可能以弱胜强。

　　3.战术协同

　　战略中更关键的一步，就是让战术行动能够协同战略，如果战术不能协同战略，战略就会变成一句口号。

　　企业战略定位与选择的内容

　　一是客户群的选择

　　解决的是“企业希望对哪些客户提供服务?”其中内容包括：企业能够为哪些客户提供价值?哪些客户可以让我赚钱?我希望放弃哪些客户?

　　二是价值的获取

　　如何得到回报?要解决的是“企业将如何获得盈利?”其中内容包括：企业如何为客户创造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润?我采用什么盈利模式?

　　三是企业战略控制

　　要解决的是“我将如何保护利润流?”其中内容包括：为什么企业选择的客户要向我购买?

　　企业的价值判断与竞争对手有何不同?特点何在?哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量?

　　四是业务范围

　　即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。要解决的是“我将从事何种经营活动?”其中内容包括：企业希望向客户提供何种产品、服务和解决方案?企业希望从事何种经营?起到何种作用?企业打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产?