驾校品牌战略定位之差异化战略



  2020年让很多人明白有存款、有车,更加能获得心安。相信疫情过后,会有很多的行业进行快速发展的行业,驾校就是其中之一。但像东方时尚这种有明显差异化的驾校相信会成为更多人的选择。那你知道驾校品牌战略实现差异化的定位如何做吗?

  驾校品牌战略定位的核心

  一是战略分析,拓展思路,正确认识自我

  品牌战略定位是指对特定的战略时期驾校内外条件的综合调查、评价个预测,主要包括宏观环境分析、中观环境分析和微观环境分析。在13年以前,驾培市场是驾校为主导地位,是垄断半垄断的卖家,无需战略,无需定位,只要有报名处的地方,甚至露天修鞋的整上一个牌子都可以招到学员,无需服务,潜规则盛行。互联网时代的管理和消费逻辑都是颠倒的,新的商业文明的兴起,商业模式的巨大变化,资本的萎缩,从商人到企业家的时代转型,只有具有远见卓识的聪明老板承担着驾驶培训的使命。

  二是找突破口,走特色路线

  战略选择是在形成战略并评价战略的基础上进行抉择而优化战略的过程,主要包括:形式选择、评价选择和战略择优等几个方面。针对驾校来说,就是要找到创建驾校特色的突破口,抓住此关键,实行整体优化,为能够为驾校创造一种新的局面,形成一种特色的经营模式。需注意的是,创建驾校特色是一个长期的复杂的系统工程,是一个由表及里、由点到面、由核心到全局的过程。

  驾校品牌实现差异化战略定位的品牌价值

  过去,大多数企业家习惯于由内而外的思考方式,即以产品或服务为核心,只需要告诉消费者我家产品或服务是如何的好,够便宜,就有一大群消费者购买。这种思维方式在上世纪90年代前,产品短缺时候没什么问题,可在如今产品供过于求的社会,难以行得通,顾客很难相信一个不牌子的广告宣传。对此,差异化定位可以让品牌正中消费者的核心痛点,从一众企业中区别开来,是做品牌营销的手法之一。

  对于驾校来说,产品或服务的差异化可以带来更高的效益,可以用来应对供应商的压力,也可以缓解买方的压力。"当顾客没有选择时,他们的价格敏感度就不高。"面对替代方案的威胁,采用差异化战略赢得顾客忠诚度的驾驶学校也比其他竞争对手处于有利地位。

  实现产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾。它往往要求驾校对于这一战略的排它性有思想准备,即这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。如果驾校品牌差异化战略成功地实施了,它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略,因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量,虽然其防御的形式与成本领先有所不同。驾校实施差异化战略往往要求需具备排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立驾校差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价,有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点,也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。

  驾校品牌战略定位的意义

  1.建立起顾客对驾校的忠诚;

  2.形成强有力的产业进入障碍;

  3.增强了驾校讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益。

  4.企业通过通过差异化战略,买方缺乏可比的产品选择,从而降低了买方对价格的敏感性。另一方面,通过产品的差异化,购买者有较高的转换成本,使他们依赖于企业。

  5.由于差异化战略使驾校建立起顾客的忠诚,所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。

驾校品牌战略定位之差异化战略


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