文具企业战略定位与管理

　　企业战略是由企业愿景、使命、价值观组成，为了能够在激烈的竞争中获胜，就需要企业高层人员制定合适的战略目标，然后集企业所有的资源来完成该目标。文具作为伴随我们一生成长的产品，文具企业战略定位与管理该如何做才能实现战略目标呢？

　　文具企业战略定位与管理需解决的问题

　　一是渠道整合

　　渠道整合是文具生产、经销企业关键且急迫需要立即解决的一个核心问题。目前，行业经销渠道狭长，产品传递速度较慢。关键是由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降，不利于企业大规模快速和长远发展。因此，办公文具企业首要解决渠道整合问题。

　　二是产品整合

　　设立产品淘汰创新机制。将销量逐年下滑，功能褪化，款式陈旧已无竞争力的产品考虑引入淘汰机制。继续强化具有竞争力的拳头产品、优势产品，并通过这些优势产品进一步扩大市场份额。另外，在巩固和发展现有产品市场占有率的情况下，应逐步开发新产品。

　　三是价格整合

　　许多企业的价格体系未形成统一规范的管理体制，或者产品价格根本就由企业高管理者说了算。先知词语战略提醒这样的价格体系是经不住市场检验的。价格的制定应考虑该产品的质量等级、功能特征、生产成本、竞争对手的产品价格、市场潜力、经销商的价格评估、消费者的市场调查、推广手段和政策等因素。

　　四是服务整合

　　服务是品牌战略、市场推广手段的一个延伸。服务质量的好坏往往决定着企业产品在某地区的销量和客户关系。在同行业未大力推行售后服务措施的情况下，企业应积极主动推进这项措施。优良的服务对产品的销量促进和品牌深化起着四两拔千斤的作用。

　　文具企业战略定位与管理的核心

　　企业战略定位与管理作为当代企业管理重要的一个环节，在竞争越是激烈的行业，运用战略管理的企业也越多；企业规模越大，也越重视战略管理；当企业处于外部环境急速变动或面临重大转折之际，企业就非常可能从战略角度来重组企业。

　　企业战略定位与管理的设计其实质是围绕着文具企业的三个核心问题进行细化设计的过程，这三个核心分别是：企业在哪里？企业去哪里？我们何时竞争（行动）？“企业在哪里”是指明晰文具企业的位置，我们的优劣所在，我们如何从广泛的市场参与中选择有价值的目标市场与顾客，以提供满足其需求的服务举措。“企业去哪里”是文具企业的未来发展方向。“我们何时行动”指我们什么时间怎样行动才能战胜竞争对手，这需要文具企业详细分析竞争对手以及获取较高价值的各种策略手段，比如采用什么样的新技术还是采用什么类型的增值服务项目等等，这些都是文具企业战略定位与管理的核心内容。

　　晨光文具企业战略定位与管理分享

　　1.锁定人群，细分消费群体

　　企业战略定位一再强调定位就是个取舍的过程，没有任何一个品牌、店铺、企业能够满足所有消费者的喜好，因此在面对大多数文具企业采取的“大而全”战略方式，显然是无法突围的。但晨光将自己定位在笔业，锁定为学生用笔的生产企业，根据此品牌理念，晨光集合企业所有的资源专注于学生用笔领域，短时间内就成为了学生用笔的龙头品牌。

　　2.创意优先，设计为本

　　“总有新创意”的晨光企业的品牌核心价值，也是晨光得以在该品类当中突围的竞争优势。纵观晨光文具企业战略定位与管理从消费者设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了独特的“全称设计系统”，是晨光能迅速将创意转化为产品，在产品定位与竞争上获胜。

　　3.渠道提升布局，提升品牌形象

　　品牌竞争时代，渠道成为了企业致胜的又一法宝。在线上，晨光用6年的时间完成了26个升级配送中心、1800多个区域核心伙伴和3万余家零售样板店，形成了良好的国际和国内销售网络渠道。在线下，为了能够与文具企业战略相吻合，晨光开始了全国建设“晨光专卖店”的行动，提升产品品牌在消费者心目中的地位。