保险公司战略定位如何进行



  战略定位是以品牌为基础,自下而上的一种定位过程。保险公司作为金融服务行业的一员,在面对客户需求增加,行业竞争加剧的同时,保险公司如何通过战略定位在预期的客户中形成良好的形象,这是战略定位能够为保险公司实现的。

  保险公司战略定位如何进行

  1.市场综合环境调研

  关注竞争对手的定位以及市场渠道的特点,便于保险公司进行比较和策略选择预测。

  2.品牌自身卖点挖掘

  明确保险公司品牌本身所处的市场地位和目前定位。

  3.消费者需求

  任何品牌的塑造,都植根于消费者的需求。

  4.企业自身资源

  也就是企业实力,或者说是可以和品牌定位所配合的企业资源。

  5.定位选择的合理性

  品牌定位不是决策者独断产物,而是通过科学合理评估得出的,需要判断新定位理由能否被消费者等企业利益相关者的充分认可。

  6.品牌执行能力

  这一因素决定了品牌定位确定之后企业是否能够有力的执行。

  保险公司战略定位有哪些

  明确客户战略:重视客户经营,加强品牌建设,寻找差异化价值主张;

  重视人才战略:识别核心人才,建立黄金三角,在“选、用、育、留、酬”上下足功夫;

  制定创新战略:寻求外部合作,合纵连横拥抱生态圈;内部自建机制,打造自主数字创新能力;

  确定渠道策略:围绕目标市场洞察客户偏好,评估投入产出,提升渠道黏性;

  完善产品策略:围绕客户需求回归保险本源,配置差异化的产品与服务,实现价值突破;

  完善运营策略:以科技手段提升运营效率,提高反应速度,降低运营成本,从容轻装上阵;

  组织变革策略:打破传统边界,建立敏捷组织,灵活适应变化,小步快跑,敢于试错,更终推动组织变革;

  技术保障策略:夯实数据基础,构建双速IT架构,关注新兴技术,打造数字能力。

  保险公司战略定位几大模型

  1.协议联结模型

  此模型的特点是需保险公司和其它金融机构以“协议”的方式联结在一起,销售彼此的金融产品或共同开发新的产品或服务。这一“协议”作为一种制度安排,可以是一种简单的销售协议,比如目前银行保险更多地仍停留于销售协议阶段,一般由银行通过其分支销售保险产品。也可以是一种合资或战略联盟的形式。虽然合资或战略联盟的协议安排较销售协议更为紧密,对产品的销售也更利于控制和管理,但联盟内部往往会因为某些问题(如市场战略)产生不一致,所以合资或战略联盟的成功依赖于合作双方能否整合他们的市场战略,并为了共同的目标而协同合作。

  2.核心导向模型

  保险公司以集团化的运作方式,协调并整合各事业线进行金融产品的开发与销售。

  3.完全共享模型

  完全共享模型代表了一个高度整合的金融公司,该公司拥有包括银行、保险、证券在内的业务部门,同时这些业务部门共享公司的资本金、管理团队、销售途径和客户信息。该模型的特点在于“共享”加强了业务部门间的协同才能,进而提升了业务多样化带来的竞争优势,同时“共享”也使得组织外部的冗余大大降低,使外部资源得到更有效地配置。

保险公司战略定位如何进行


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