玩具企业进行市场定位的战略分析



  市场定位战略是企业明确产品在市场位置上的办法,但由于购买玩具的消费者年龄差距比较大,这就需要玩具企业运用好市场定位来明确产品面向的消费者,做好取舍,为玩具企业或产品树立特定的形象。那玩具企业塑造良好品牌形象的市场定位战略有哪些?

  玩具企业应该怎样进行市场定位

  一.分析目标市场的现状,确认本玩具企业潜在的竞争优势

  玩具企业确定产品特定市场位置,需从一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求,企业应该及能够做什么?要回答这三个问题,玩具企业定位人员必须通过一切调研手段,系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果,以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。

  二.准确选择竞争优势,对目标市场初步定位

  市场定位战略的核心就是明确品牌竞争优势,这是因为竞争优势能表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的,也可以是潜在的。玩具企业选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。玩具公司市场定位战略选择竞争优势通常的办法是分析、比较公司与竞争者在运营管理、技术开发、推销、消费、市场推广、财务和商品等七个方面终究哪些是强项,哪些是弱项。借此选出合适本玩具公司的优势项目,以初步确定玩具公司在目的市场上所处的地位。

  三.凸显自身独特的竞争优势

  玩具企业要通过一系列的宣传促销活动,将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客,并在顾客心目中留下深刻印象。为此,玩具企业首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本玩具企业的市场定位,在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次,玩具企业通过各种强化目标顾客形象,保持目标顾客的了解,稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。第三,玩具企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会,及时纠正与市场定位不一致的形象。

  玩具企业市场定位主要战略

  1.品牌战略

  把品牌注入一种文化或叫品牌故事,品牌就有了内涵和外延的空间,产品也就有了个性和风格。目前,国外名的玩具企业品牌正大举进攻中国市场,我国的玩具市场以国外、国内七三分来进行品牌的竞争。

  2.形象战略

  玩具企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品,玩具市场定位战略可从市场形象、产品形象、社会责任、员工形象展开和塑造。

  3.产品战略

  现代市场定位理论的包括三个方面:核心产品、形式产品和附加产品。

  现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。由于玩具周期较短,往往只有一二个季度,因此把握销售时机,就成为企业推出新产品的重要手段。2007年木马公司在中国教育频道中就以我爱大自然、E时代、天才艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌,取得成功。

  4.定价战略

  目前国内玩具生产不平衡,低档玩具(100元以下)中档玩具(100~200元)主要由民营、外资企业生产,高档玩具(200元以上)基本上是外资企业产品和进口品牌。现阶段虽然我国的玩具消费主要集中在中档市场,但市场上已经形成有很强经济实力的群体,主要是介于25~35岁的家长,群体消费力很强。

  5.促销战略

  儿童作为一个消费群体其消费方式相对特殊,不但没有经济支出,而且一切消费都要依赖父母,是名副其实的“消费者”。关于这一特殊的消费群体,儿童玩具公司广告定位和创意至关重要,应依据不同的儿童心思和群体采用针对性广通诉求。

玩具企业进行市场定位的战略分析


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