红酒品牌战略定位与选择分析



  品牌战略定位与选择决定了企业做什么,不做什么的问题。随着红酒产品消费者人群的增加,给红酒企业的发展带来了机遇与挑战,作为指导企业发展的品牌战略定位来讲,红酒品牌战略定位与选择如何才能让企业长久的发展呢?

  红酒品牌战略定位与选择的过程

  1.对市场现象进行立项:也就是你发现这种现象,不要泛泛而谈,而要把它列入市场研究项目中,准备专项研究。

  2.定量研究:对主流市场上移的速度和市场规模变化做好量化分析。可以围绕你的红酒重点市场做,也可以在全国范围做,主要取决于你产品覆盖面。

  3.定性研究:指对目标消费者消费心理、动机和行为做深入研究。搞清楚他们为什么更喜欢买更贵的产品?对现有产品更大的不满是什么?改进意见是什么?哪些因素是驱动因素等等。

  4.内部讨论:将专业公司或自己所做的品牌战略定位研究成果提交内部相关会议或主要管理者,并进行广泛讨论,达成共识。同时,对品牌战略定位的变与不变确定倾向性意见。

  5.咨询公司介入:内部管理者对市场研究结果全面认可后,市场部门负责与品牌代理公司沟通,提供品牌定位更新的创意简报。由咨询公司按照简报要求,在限定的时间提交品牌重新定位建议书。

  6.修改与完善:市场部门主持会议,对品牌重新定位建议书进行讨论,并提出修改和完善意见,对大的策略和方向达成共识。

  7.形成文本。在修改和完善的基础上,形成红酒品牌战略定位管理更新手册。

  8.宣讲与培训:在内部市场人员、销售人员、技术人员进行宣讲手册内容,必要时对新产品开发人员进行专项培训。

  红酒品牌战略定位与选择办法

  1.确定红酒品牌属性,明确品牌战略定位方向

  对于新创建的红酒品牌在进行品牌战略定位时,需将其从以往概念中脱离出来,进行全新的品牌形象定位。并通过品牌战略性策划,形成一个可优化、可拓展的品牌,利用品牌形象设计阐述企业价值,改变消费者对原有红酒品牌的认知。

  2.实施消费者群体定位,培养用户对品牌的忠诚度

  红酒企业通过“竞品”分析,针对目前主流购买人群的消费纸张和价值观,来创建一个高品位、高品质但平易近人,趋向于生活化的品牌形象,从而激发消费者的购买欲望。在通过对红酒瓶身和包装的设计,以此来确定红酒品牌发展方向,建立起完善强大的识别体系,与消费者实现情感沟通。

  3.确定红酒品牌战略定位与选择,紧跟品牌传播

  红酒企业利用品牌身份,创建一种以社会为中心的营销策略,以便与消费者建立正确的联系。针对红酒的画册设计,整体调性保持一致,同时关注每个创意细节,使品牌传播落地,解决了企业经营战略问题,满足消费者更多个性化需求。

  红酒品牌战略定位与选择注意事项

  1.品牌战略定位与选择是否精准

  不同的行业品牌有不同的定位,品牌定位可以从市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等这几个维度去思考。

  2.品牌形象的塑造

  品牌形象是指红酒企业将某个品牌与目标消费者生活中的某些东西和某个事件联系起来。 品牌形象塑造是一个长期的过程,品牌形象塑造需要把握系统原则、全员化原则、统一性原则、特色性原则、情感化原则。

  3.产品的用户体验

  市场是的红酒产品品牌众多,用户选择某个红酒产品,除了品牌因素外,更重要的一点的就是产品,产品的质量、实用性以及用户体验等都对用户对于品牌的选择有很大的影响。

红酒品牌战略定位与选择分析


《强大词语成就强大品牌》

全案1000万元咨询费王思翰顾问致胜心得

先知15年 服务6国 500+全案客户

用词语的力量让你更加强大

适合人群:创业者、企业家、营销人员、策划文案、广告从业者

15年战略咨询
服务心得
/ 12大先知中国
工作原理

扫码购书68元顺丰包邮


139 1126 7588

139 1187 5858

商标注册排查
驳回风险评估
商标查询
欢迎拨打先知对咨询电话:
010-56018888

您也可以咨询我们的在线客服
在线咨询 QQ咨询