乳业的企业战略定位确定与落地



  我国的乳液企业正处于快速发展期,蒙牛、伊利、光明等这些都是乳液企业成功的品牌。不同的乳液企业具有不一样的定位方向与目标,如光明乳液企业定位于“新鲜乳”,蒙牛乳液企业定位于“酸奶与奶粉”。那乳液的企业战略定位如何确定与落地呢?

  乳业的企业战略定位如何确定

  首先,乳业企业要有一知个竞争环境分析,明确“我是谁”的问题,从竞争、认知、优势和趋势四个方面对自身扫描;

  其次,明确竞争对手是谁?界定竞争对手,离不开试产调研分析,找到一个自身有竞争对手没有、而顾客道希望你有的差异化定位,找到差异化定位之后,要有一个可靠有力的信任状来支撑差异化定位;

  第三,战略配称是关键,产品确定好之后,其战略配称的关键是可执行性。战略定位强调聚焦客户心智进行单点突破,定位的目的是塑造品牌,从而获得定位红利,降低营销成本。乳液企业实现差异化包括了产品、包装、价格、市场、信任状、传播、研发、组织内多个方面,战略配称就是围绕差异化配置企业资源,去促使差异化的实现,更大限度地利用和张扬差异化,给顾客一个选择你而不选择竞争对手的理由。

  乳业的企业战略定位案例分析

  2000年之前,中国的大街小巷,几乎每个人家门口都有一个光明奶箱,每天早上都等着送奶员配送。那个时候,光明乳业是中国乳业的龙头者,连续多年保持着全国销售、液态奶市场、酸奶市场、收奶量一、盈利能力是“一”的诸多头衔。在其顶峰时期,光明乳业甚至接管了达能在中国的两家企业,并在接手后将销售额提升了50%以上的增长。

  2001 年,为了在需求日趋兴起的乳品行业成长,光明乳液采取了“轻资产战略”,光明乳液只进行少量硬资产投资,通过输出管理、技术和品牌获取利润,自己则专注于产品研发、销售、服务与品牌推广。渴望增长的光明,对“轻资产战略”迅速付诸实施,数年中收购了 30 多家地方乳品企业,其中包括天津梦得、江西英雄、郑州山盟等,并且同杭州乔司、金华佳乐等外省企业签订定牌生产光明产品的协议。

  “轻资产战略”的结果,是光明利用自己的无形资产,获得乳源、生产和渠道资源,大大提高了企业满足顾客需求的能力,实现了规模的快速扩展。 出乎意料的是,新战略在企业内部的运营管理方面取得了很大的成果,但由于无视外部问题的解决,无法在竞争中获得足够的顾客消化成长的生产能力,因此没有给企业带来应有的业绩。

  而在这个时候,同是竞争对手的伊利和蒙牛却先后登陆电视台大做广告,向消费者诉求“大草原”概念,强调自己“草原奶”的定位,潜移默化的将光明区隔为非草原、自然的工业化奶。结果可想而知,只关注内部战略定位的光明失去了本身优势。所以战略定位的实施,还是要内外兼修,做好全局的把控才能真正让战略定位行之有效。

  乳业的企业战略定位“创新”法

  1.引入一种新产品,也就是消费者还不熟悉的产品,或提供一种新的质量。 

  2.采用一种新的生产方法,也就是在有关的制造部门中从未采用的方法,这种新方法不必以新的科学发现为基础,也是处理某种产品的新商业方法。

  3.开辟一个新的市场,也就是使产品进入以前不曾进入的市场,不管这个市场以前是否存在过。

  4.获得一种原料或半成品的新的供应来源,这种来源可以是已经存在的也可以是就创造出来的。

  5.实行一种新的企业组织形式,例如建立一种垄断地位,或打破一种垄断。

乳业的企业战略定位确定与落地


《强大词语成就强大品牌》

全案1000万元咨询费王思翰顾问致胜心得

先知15年 服务6国 500+全案客户

用词语的力量让你更加强大

适合人群:创业者、企业家、营销人员、策划文案、广告从业者

15年战略咨询
服务心得
/ 12大先知中国
工作原理

扫码购书68元顺丰包邮


139 1126 7588

139 1187 5858

商标注册排查
驳回风险评估
商标查询
欢迎拨打先知对咨询电话:
010-56018888

您也可以咨询我们的在线客服
在线咨询 QQ咨询