灯具企业做好市场营销战略定位策略



  市场营销战略定位是灯具企业实施定位、差异化和市场细分的定位理论。企业存在的本质就是创造价值,企业要想让灯具产品为企业带来价值,就得围绕购买客户进行占空位、抢梯位的动态定位的过程。那灯具企业市场营销战略定位怎么做才能符合品牌竞争时代的要求呢?

  灯具企业市场营销战略定位怎么做

  市场营销战略定位要有前瞻性,对于灯具企业而言,在目前的市场环境下,市场营销战略往往是其战略的核心内容。对灯具企业市场营销战略定位就是以理性、科学的管理来把握需求差异巨大而且多变的市场,在激烈的竞争中保持持久的竞争优势。

  在静态条件下,灯具企业通过成本领先、产品差异化等手段建立的竞争优势可以保持相对较长的时间;而在动态不确定环境下,任何竞争优势都是短暂的,因为对手可以模仿、学习获得同样的能力;或者干脆试图改变规则来“破坏”平衡。因此动态条件下的竞争模式是通过获取短暂优势来建立持久优势的。

  灯具企业市场营销战略定位思路

  1.明确市场营销战略

  从企业外部来看,灯具的市场营销战略必须是体现该企业在市场中无可替代的地位;从内部看,灯具市场营销战略又是企业各个营销要素的重心,指导企业竞争资源的配置,主导组织结构和资源的变革。因此,灯具企业需明确做好市场营销战略定位,市场营销战略是灯具企业应对在市场环境变化的关键所在。

  2.做好战略布局

  当下,灯具市场竞争如此激烈,灯具企业要以前瞻性的视野布局市场,利用时间或者空间的集中,把有限的资源调配,不能够以现在的销售贡献率决定资源投放,为眼前的利润进行规划和投入。对于一个全国性的灯具品牌来说,要着眼于全国甚至于这个版图,放长线钓大鱼。只有这样,才能真正实现可持续发展。

  3.积极整合资源

  成功的灯具和失败的灯具企业在产品、价格、渠道、促销的差异并不表现在其中某个要素上面,而是这些要素是否具有统一性,那些在这些要素一致性较高的灯具企业取得了较大的成功。灯具企业在市场营销战略的统领下,调整公司组织结构和资源配置,使之和其他要素成功匹配。总之,灯具企业竞争已锁定为品牌的竞争,在这种不断变化的环境中,灯具企业更加应该学会市场战略营销。

  灯具企业做好市场营销战略定位的策略

  1.注重原创,自主研发

  品质和利润是企业生存之道。科研创新也是企业快速发展的核心。

  2.渠道下沉,开拓终端

  渠道的动荡不安,企业和商家想渠道融合的动力就越强,渠道为王的趋势已势不可挡。

  3.市场细分,精准定位

  一般市场细分是只产品与产品在主要功能上的区分,而差异化是在非主要部分的优缺点体现。例如同是做灯饰的,灯具的主要功能还是照明和装饰,那不同风格的灯饰经销商或者厂家所经营的产品,称之为市场细分。

  4.转型升级,智能布局

灯具企业市场营销战略定位

 



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