体检中心营销战略定位的“望闻问切思”



  体检中心营销战略定位指的是通过战略规划,制定体检中心的发展宗旨、目标,作为企业能够在未来长时间内发展的战略指向。

  体检中心进行营销战略定位的原因

  1.传播过度的环境

  现今的市场环境,广告已不再像过去那般掷地有声。因为市场上有太多同类型的体检中心,以及无以数计的传播噪音。为了能在信息爆炸的社会里脱颖而出,体检中心就必须仔细地掂量着自己与竞争者的优势与弱势,找机会潜入消费者的心智中占据一块适当的位置。

  2.信息泛滥的社会

  今天的社会,信息传播泛滥,据统计,每人每年会接触到10万多条广告,有数千种期刊杂志、几十万种图书,能收看到上百个电视频道,有些报纸的周末版达到80多版,各种商品的印刷宣传物俯拾即是。有人提出未来“筛选信息的能力”将成为人们的重要能力。

  3.竞争激烈的社会

  如今市场上产品同质化相当严重,一个类别的商品可供选择的就可达千万种。在竞争激烈的市场上,替代品众多,产品的差异化越来越小,要想赢得顾客的认同越来越困难了。

  体检中心确定目标人群的营销战略定位步骤

  一是挑选市场细分变量

  1.明确可能的市场变量;

  2.市场变量同人均消费量的关系;

  3.变量间相关性分析;

  4.确定体检中心市场细分主变量和辅助变量。

  二是进行市场细分

  1.建立体检中心细分市场模型;

  2.确定体检中心细分市场;

  3.确定体检中心目标细分市场;

  4.归并体检中心目标细分市场。

  三是确定目标消费群

  1.确定目标消费群体;

  2.重点细分市场的相似性及差异化分析;

  3.体检中心目标消费群概述性描述。

  体检中心营销战略定位攻击消费者心智的的“望闻问切思”

  一.望 

  望——体检中心规模与实力

  体检机构的实力决定其营销模式,体检机构提出的营销解决方案,必须符合其现状,方案过大,执行不了;方案过小,抓不住市场机会。因此,对体检机构实力的了解就是营销诊断的步。体检机构的实力包括规模实力、资金实力、技术实力和综合实力。

  望——产能: 

  体检机构负责人要经常问自己三个问题:“未来规划是什么?”、“投入多少?”、“产能多少?”

  二.闻

  闻——闻业务人员的营销能力:在走访市场过程中,首先要对营销人员进行走访和摸底,特别是营销人员的层次和营销能力的摸底。

  三. 问

  问——大营销环境与战略: 

  知己知彼,方能百战百胜。对大环境和竞争对手的了解,其重要性不言而喻。体检中心要想做好市场营销定位的“问”就包括:

  一问:体检市场的历史、现状和走势状况;品牌在其中的成长状况。      

  二问:机构以及品牌的强势资源和潜在资源各在什么地方?

  三问:体检中心的直接竞争对手、上下端竞争对手各是什么?她们的资源状况和战略部署如何?

  四问:品牌价值?年度及中长期的整体发展战略?完成战略目标后的调整与阻力?

  问——问产品、价格、渠道、推广。

  问——体检中心内部环境调查

  四.切

  什么问题是关键问题,是致命为,这是在制定体检中心营销战略定位方案时需解决的。此阶段,营销战略定位的目的就是从纷纭复杂的现象中,挖掘出关键问题。

  五.思

  从老板的角度思考,给出体检中心的方向和机会。

体检中心营销战略定位的“望闻问切思”


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