月子会所品牌定位战略

　　我国的月子会所处于发展阶段，目前主要竞争市场在一线城市，作为大健康产业的细分市场，月子会所要想发展到爆发期，就得制定品牌定位战略为月子会所品牌持续发力，为能够区别于同行业品牌做好基础工作。

　　月子会所品牌定位战略制定规则

　　1.能围绕品牌将产品做大做强

　　品牌之所以成功，很大因素取决于其附加价值。品牌定位战略要强调品牌核心价值，没有核心价值的品牌就像没有人格魅力的躯壳一样，再多的宣传包装也难以维系。

　　2.要对所处的行业有着清晰的认识

　　互联网对于传统行业的冲击有目共睹，在当今的商业形态下，保守就意味着死亡。因此要突破，求新必是企业的出路。同时，月子中心需在“互联网+”时代背景下，做到充分了解行业行情，做到精准定位、掌控先机，为月子中心在消费者心目中留下深刻印象做好基础工作。

　　3.切中目标消费群体

　　品牌定位战略要有明确的目标群体。给月子会所制定一个有利的品牌定位战略，才能在激烈的市场竞争中轻松获得消费者芳心。但需要注意的是，品牌的塑造与传播是一个长期、持续的工作，切勿“心机吃不了热豆腐”。

　　4. 可靠的品牌战略和对市场的洞察力

　　对品牌战略的整体把握能力是品牌定位的关键。因此管理者一定要像对待市场一样，对月子会所的管理流程、经营理念、战略规划、运作风格做全盘梳理，找到品牌与月子会所战略的契合点。

　　5.创造品牌差异化优势

　　竞争的结果往往是差异化的显现，同质化的产品必然会被淘汰，产品有特点才能在市场竞争中占得一席之地。同时，正是这种差异化体现，品牌定位战略才有价值。同时，品牌的差异化也需要获得消费的关注和认同，从而使消费者形成新的价值观。针对不断变化的市场，品牌定位要能体现出产品差异化优势。

　　月子会所品牌定位战略介绍

　　1.领军者策略

　　领军者策略指的是一开始就要做这个行业的领军品牌。只要做到这个行业领军品牌以后，后面的跟随者品牌就没有多大的优势可说了。

　　2.跟随者策略

　　市场跟随者是在某一产品或服务市场居次要位置的企业或营销组织。在大多数情况下，企业更愿意采用市场跟随者战略。

　　3.挑战者策略

　　挑战者策略是指在行业中占据老二及以后次位，有能力对市场竞争者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领军品牌的公司。月子会所采取挑战者策略可选择的方式有正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻，这五种品牌定位战略。

　　4.加强策略

　　加强策略就是指在市场竞争中，自身月子会所在某一方面与同行业在竞争上处于弱势位置，那就需要通过加强策略来加强用户心理认知，获得一部分市场。

　　5.空档策略

　　空档策略就是指月子会所寻找到该行业当中有发展前景的市场空间。先知词语战略全案公司的词语战略能够做到给定品牌战略方向、获取受众心智资源、赢得市场无争格局。

　　6.归属策略

　　归属策略一般有三种可供月子会所选择：一是使用自己的品牌，二是使用中间商的品牌，三是有些产品用自己的品牌。

　　月子会所品牌定位战略需避开的误区

　　1.直面竞争

　　品牌定位是消费者对月子会所产品/企业的感性和理性的认知，改变消费者的认知是很难的。因此在定位上一定要找到一个未被竞争对手占据的领域，而不是妄图颠覆用户认知。

　　2.不够细分

　　有很多人说，我有定位，定位为中高端月子会所，这种定位方式在品牌“时代”行得通，但现在这样的定位范围就显得太大了，往往已经有非常成熟的品牌占据了该品类，你很难和这样的实力品牌正面竞争，所以现在做定位要细分再细分，更好能细化到一个场景。

　　3.言行不一

　　定位不是你说自己是什么，而是消费者认为你是什么。定位不是企业简单制定的服务口号或标语，而是消费者的认知。