礼品餐具品牌战略定位打造行业领军品牌全过程



  品牌战略作为实现企业使命和目标的有效方式,礼品餐具作为我国民众生活水平整体提升后的产物,企业如何通过品牌战略定位将礼品餐具清晰的品牌形象传达给消费者,减少消费者区分的成本,成功龙头消费者购买自家礼品餐具呢?

  礼品餐具行业品牌战略定位存在的问题

  1.定位偏差

  给礼品餐具产品进行战略定位需通过市场调查、消费者需求调查来确定将来的目标市场,由于品牌战略定位的不专业,导致礼品餐具与目标市场“擦肩而过”,造成了定位有所偏差的现状。

  2.定位错误

  定位错误指的是企业把礼品餐具高端产品定位低端产品,把礼品餐具低端定位于高端,这就导致了礼品餐具定位脱离真正的潜力市场,而把产品定位锁定于非潜力市场甚至无价值市场,销售自然难以获得良好业绩。

  3.定位不稳

  “定位”在我国本就存在认知不全面的问题,且很多企业对产品定位缺乏有效的坚持,产品定位飘忽不定,小编觉得这样的定位还不如不定。从某种意义上来说,定位既要具有战略性又要具有策略性。既需要远见,又需要坚持。

  4.定位模糊

  定位模糊指礼品餐具定位不清晰、不明确,过于宽泛。实际上,定位讲究的就是“精准”,如若给礼品餐具定位模糊就难于建立起产品与客户(购买者、使用者)之间的联系,势必会影响到礼品销售。

  5.定位延伸

  定位延伸包括行业定位延伸、目标客户群体定位延伸、渠道定位延伸等等,它是随着礼品餐具企业品牌发展壮大,为了更多的拉拢客户和抢占市场,而采取的品牌定位战略。

  礼品餐具用品牌战略定位打造行业领军品牌的步骤

  1.心智扫描

  礼品餐具新品类、品牌想进入市场站稳脚跟,都要从竞争对手手中抢夺顾客心智,如果你想在顾客的大脑中占据一个比竞争对手更有利的位置,就要全面扫描顾客大脑,找到自己的精准的战略定位,而这一切应该在品牌还未创建之初就已确定的。

  2.建立差异

  对消费者的心智扫描后,礼品餐具用品牌战略定位建立自己品牌的差异化是接下来的重中之重。同品类品牌众多,没有哪个行业是没有竞争者的,想要消费者选择你的产品,而舍弃竞争者的产品,就必须快速找到自己产品的差异化,与竞争对手产生区隔。特色的差异化有助于品牌形成自己独有的品牌壁垒,也就是现在常说的品牌护城河。

  3.建立信任

  对于礼品餐具来说,如果能够通过品牌战略定位建立自身信任状,这样可以支持它进入任一国家或区域市场。当然信任状一定是源于事实,是真实的,切不可胡编乱造,不然没有保障反而会成为品牌发展的绊脚石。

  4.战略定位的实施

  快速消费时代,没有顾客会花费很长的时间听你讲解产品的优点,好的战略能快速让消费者迅速喜欢上一个品牌。

  礼品餐具品牌战略定位的价值

  在当今五彩缤纷的社会中,消费者的需求越来越个性化,没有一个品牌可以成为"黄金油",所有的消费者都是有吸引力的,一个品牌的核心价值如果能触及一个细分的消费群体是非常巨大的。品牌战略定位要求礼品餐具企业的所有价值活动,特别是营销传播活动,都应围绕核心价值展开,即任何营销广告活动都应尽可能体现和演绎核心价值。从产品研发、包装设计、电视广告、报纸广告、海报、旗帜、促销产品、新闻炒作、软文宣传、访问策略、终端生活到街道推广,乃至每一次与公众和消费者沟通的机会,如产品研发、包装设计、电视广告、报纸广告、海报、旗帜、促销产品、新闻炒作、软文宣传、接入策略、终端生活到街道宣传,甚至每一次与公众和消费者沟通的机会,都应该演绎出品牌的核心价值。优秀的品牌战略定位要求规划提取的核心价值和品牌认同必须有效地引起消费者的共鸣。一个品牌具有与消费者产生共鸣的核心价值和认同感,因此较少的广告传播成本也可以使消费者识别和喜欢该品牌。没有必要花太多的时间和广告费,消费者用心去听产生认可,无疑是成功的。

礼品餐具品牌战略定位打造行业领军品牌全过程


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