家具家纺公司战略定位



  我国的家具家纺行业在经历了一波迅猛发展之后,截止目前为止,家具家纺很多公司都处于负增长的状态。对此,小编认为,品牌时代,家具家纺公司只有清晰的战略定位方向,公司才会集所有资源在战略方向与目标上共同努力。那我国的家具家纺公司战略定位能够“转亏为盈”呢?

  家具家纺公司实施战略定位的必要性

  作为传统行业,家纺行业一直以加盟线下渠道经销商为主要运作方式,借助当地加盟商的发展,覆盖全国。如今,人们的生活、消费习惯以及消费市场都在不断变化,在互联网的冲击下,各个行业都在进行创新和变革。家具家纺行业也难以保持一贯的传统模式,必须进行转型,适应变化,这是迫在眉睫的事情。

  家具家纺公司进军电商行业,其具备无区域限制,线上即可覆盖全国;没有中间环节,减少加价率;家具家纺公司自身集研发、设计、生产、销售于一体的生产优势更大限度地发挥,让高品优价的商品直达消费者手中,而消费者对品牌的反馈也可以短时间得到有效的传递,商品的热度、服务的温度都是直观的,能够以更实惠的价格呈现给消费者更高性价比的产品及服务。

  在战略定位方面,家具家纺公司更多的是从文化定位的角度出发,宣传产品。比如,用爱情的主题去做爱情故事,并以这个为主线去做产品定位营销。这种将具有文化性的东西蕴涵在产品里,让消费者在买产品的时候不仅觉得好看,同时也会认同品牌文化的方式,能够增加用户粘性,使品牌的传播变得更迅速、更深入。这在竞争激烈的家纺行业中,不失为一种快速、有效、精准的战略定位方式。

  如今,家纺市场越来越关注功能性产品,消费者也已经不再满足于传统的家纺产品,而向抗螨抑菌、吸水、快干、特柔、防紫外线、保暖等功能性家纺消费延伸。对此,上半年许多家纺品牌纷纷顺应市场需求,推出了兼具多种功能的家纺用品,有意拉近科技与家纺的距离。不过,功能性家纺在不断向前发展的同时,却因行业标准的缺失而使市场秩序难以得到保障,一度出现过分宣传的负面消息,为了行业能够得到健康的发展,国家相关政策的出台与制约能够起到非常极其的作用。

  家具家纺公司战略定位的核心

  进入21世纪以后,产品周期、创新周期、公司竞争优势周期都在快速缩短。我们正陷入到一个性的新困局。家具家纺公司好的的应对之道,就是通过战略定位方式跳出产品思维,深入到顾客心智中去创建一个定位,因为顾客心智有很大的稳定性,可保障公司的长期发展。

  心智是看不见、摸不着的,从市场时代到心智时代,如何进行科学界定?在移动互联网时代,竞争进一步加剧,定位理论进一步发现 “只有龙头品牌”的心智规律,这也是并购潮的根本原因,优酷与土豆合并,携程收购艺龙,滴滴与快的合并等等。并购潮的根本力量,是顾客心智中“只有龙头品牌”的心智规律在推动。

  在顾客心智规律中,公司是否能在顾客心智中定位成功,又与公司创新存在着方方面面的关系,家具家纺公司通过战略定位找到独特的定位方向与目标,通过定位将公司技术创新实现完整的转化,将一个公司技术的东西转化为普通消费者都听得懂,能接受的,能直接转化为成果的东西。

  经过定位龙头立异、定位转化立异、企业战略定位护航立异,以达到要达到的成果:让顾客的决策本钱更低,使得消费者的交易费用更低,更少而违背定位的立异常常是炸毁公司的根本。厚实的运营办理是定位的前提,没有这个前提,公司不可能在顾客心智中成功定位,更不可能进一步深化和做强做大。



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