建材公司“上位”龙头企业的战略定位研究

　　21世纪，我国的建材行业处于精细化发展阶段，建材公司要想紧跟时代的步伐得到大力的发展，就得通过战略定位来明确企业的战略核心，形成企业强有力的品牌竞争力，通过品牌效应能应对激烈的市场竞争。那建材公司战略定位如何“上位”成为建材行业的龙头企业呢？

　　建材公司战略定位三种方式

　　一是性质上的战略定位

　　针对大型建材公司来讲，战略定位一要强调遵循市场法则，追求资产保值增值，实现经济效益扩大化。二要按照建立现代企业制度的规范，努力建成管理体制和经营机制适应市场经济需要，并与国际接轨的点在经济组织。三要有全局观念，正视市场竞争，靠管理、靠经营、靠竞争实现经济效益扩大化。

　　二是组织模式上的战略定位

　　建材公司在模式上的战略定位主要是通过战略管理，确定建材公司的年度和更近的经营目标，包括确定建材公司的发展方向和发展目标，监督和控制对监督建材公司进行财务管理的建材公司的经营行为和财务运营。 根据建材公司的战略需求，适时战略选择公司业务，进行资产重组等。

　　三是经营管理上的战略定位

　　建材公司需在产业化经营的基础上，突出资本经营。为此，建材公司战略定位需通过构建若干个有实力的产业化公司，通过内部扩张、再生产使企业规模不断扩大，资本的原始积累不断增加。

　　建材公司战略定位打造品牌效应的核心内容

　　1.对定位进行系统整合

　　战略定位的目的是为了有效竞争，定位的基础在于消费者价值，而定位无疑还需要考虑到自身公司的实力，也就是说，建材公司任何一项经营活动都是为了协助品牌去建立、加强或巩固这个定位，来影响与引导消费者购买。

　　如，TATA木门以简洁现代的设计风格一直深获好评。为了支持它的这一定位，TATA木门从文化基因入手，提出“我们的工作是学习，产品只是我们的作业”，把“持续学习”提高到一个战略高度。从资源配置角度，TATA的设计力量雄厚，数百名设计师是TATA可以确保其定位的组织保障。从消费者选择方面，TATA选择都市白领作为典型客户群体，保证了消费者可以接受TATA的设计理念。从沟通手段上，TATA选择电视广告、网络、团购、微博等多种沟通方式，但更为重要的是，TATA木门的产品本身是可以跟消费者沟通的。事实证明，经过系统整合的品牌定位，才能在大量信息时代维持品牌独特性，不经过在竞争中可以区别开来的系统整合定位，只想用“定位语”完成定位的企业，无疑为了自己的错误认识需要绕远路。

　　2.规范形象管理

　　消费者对企业形象的认知来自于广告、公关、营销、口碑、代言人、线上线下店铺等等。一般情况下，国内公司会认为形象很难准确量化和规范，但国际企业对旗下品牌进行品牌管理与规范执行，规范到一种标准化、可量化的程度。如品牌代言人、产品画面占比、视屏、色彩等，这种规范形象管理把弹性的、变数较大的、宽泛的、随意的形象认知，规范成一种可操作性、可量化、可延续、可演绎的品牌形象持续累积。相比于国内公司在规范形象管理上VI应用中出现的异形、色差，或者会出现现在不该出现的场所。

　　3.做好品牌的真相管理

　　在新定位时代，“二次传播”的力量地增大了，消费者的大脑变得更加聪明，企业对定位的要求也提高了。 消费者无利益的定位就像空话口号，即使有消费者利益的定位，这个定位的未来也面临着许多内部信息、夸大的二次传播和消费者眼中的考验。

　　建材公司战略定位如何“上位”

　　对于建材公司来讲，在产业集中过程中，公司只有三条出路：一是成为建材行业龙头，整合其他公司；二，做到一定规模，把公司卖给龙头企业；三，自然死亡。一般来说弱势公司战胜强势公司的秘诀就在于找到行业的“战略转折点”，从而使强势公司的“规模优势”变成“规模包袱”。每个行业每隔一段时间必然出现一次战略转折点，弱势公司改变命运的机会就在于战略转折点。否则，只有耐心等待强势公司自己犯错误。

　　战略转折点多发生在消费心理变化和消费倾向变化时。 掌握这一战略转折点必须加强建材公司的信息收集和研究管理，尤其应用终端线资料的掌握。 建材公司可以建立企业信息中心，实现各种信息扁平化管理。同时，加大对国内外宏观经济环境，产业政策的关注度，切实把握好行业发展的战略转折点。比如我国的十二五发展规划及一些重大事件如上海胶州路大火、铁路追尾事故、地震灾难等都蕴含着“战略转折点”。